BEWERTUNG: „Das Ganze (Wahrheit) handelt von Unwahrheit. Warum und wie wir betrügen", Dan Ariely

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Jeder lügt

(c) Dr. Haus

Wir leben in einer Welt der Lügen. Politiker, Kollegen, sogar Verwandte und Freunde belügen uns. Wir betrügen den Staat, Chefs, Ehepartner und sogar uns selbst.

Der einzige Unterschied liegt im Maßstab. Wir nennen die Lügen eines geliebten Menschen Verrat, die Lügen von Fremden - Betrug.

Jeder lügt. Jeder weiß, dass jeder lügt. Und jeder akzeptiert gehorsam die Regeln dieses "Spiels".

Aber niemand denkt über die sozialpsychologischen Gründe für die Täuschung nach. Das Buch "Die ganze (Wahrheit) über Falschheit" will verstehen, warum und wie wir betrügen.

Sein Autor ist Ph. D. in kognitiver Psychologie und Unternehmertum, Professor für Psychologie und Verhaltensökonomie an der Duke University, Gründer des Center for Retrospective Research - Dan Ariely.

Dan ist erst 45, aber er ist Autor vieler wissenschaftlicher Arbeiten, die die irrationale Seite der menschlichen Natur untersuchen. Insbesondere kamen mehrere Monographien aus seiner Feder: „Behavioral Economics. Warum sich Menschen irrational verhalten und wie man damit Geld verdient “, “Positive Irrationalität “.

"Alle (die Wahrheit) über die Unwahrheit" ist das dritte Buch von Dan Arieli. Die Anmerkung dazu lautet: "… wird unsere Wahrnehmung von uns selbst, unseren Handlungen und den Handlungen anderer Menschen verändern." Ob sich meine Wahrnehmung geändert hat, werde ich etwas später beantworten, aber vorerst allgemeine Eindrücke von dem, was ich gelesen habe.

Einfaches Modell der rationalen Kriminalität (SMORC)

SMORC ist ein einfaches Modell der rationalen Kriminalität. Der Autor dieser Theorie ist Gary Becker, der 1992 den Nobelpreis erhielt, "für die Ausweitung des Feldes der mikroökonomischen Analyse auf ein breites Spektrum von Aspekten des menschlichen Verhaltens und der Interaktion, einschließlich des Nichtmarktverhaltens".

Während seiner Tätigkeit an der University of Chicago in den 60er Jahren des letzten Jahrhunderts entwickelte Dr. Becker das sogenannte einfache Modell der rationalen Kriminalität. Nach seinem Konzept entscheidet eine Person, zu lügen oder nicht zu lügen (zu stehlen oder nicht zu stehlen), indem sie drei Aspekte analysiert:

1. Welche Vorteile erhält er?

2. Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Täuschung aufgedeckt wird?

3. Und welche Strafe wird folgen, wenn dies passiert?

Das heißt, alle möglichen Risiken werden bewertet und wenn die sich abzeichnenden Vorteile diese übersteigen, wird eine Straftat begangen.

Mit anderen Worten, wenn Sie sicher wissen, dass "leicht" ausgeschmückte Reisekostenzuschüsse nicht zur Kündigung führen, werden Sie den Betrag in der Meldung sicherlich überschätzen. Und umgekehrt: Sie werden nicht einmal eine Büroklammer vom Arbeitsplatz mitnehmen, da Sie wissen, dass es im Büro eine Überwachungskamera gibt.

Zu direkt und realitätsfern? Sie haben Recht. Und Dan Ariely beweist auf 250 Seiten, dass die Gründe und Mechanismen der Täuschung viel irrationaler sind als in Beckers Modell.

Vorteile des Buches

Insbesondere zeigte er durch seine Experimente, dass die Neigung zum Betrügen weder von der Höhe des Jackpots noch von der Angst, erwischt zu werden, noch von der Möglichkeit, die Spuren zu verwischen, abhängt. Es ist viel wichtiger für eine Person, in ihren eigenen Augen ehrlich zu bleiben. Schließlich wurde keiner von uns mit einem tauben Gewissen geboren.

Die Beschreibung der Experimente und ihrer Ergebnisse ist der Hauptinhalt des Buches. Gleichzeitig scheinen einige von ihnen unbestreitbar, während andere für Empörung sorgen. Zum Beispiel ist mir der Zusammenhang zwischen dem Tragen von gefälschten Gegenständen und anschließendem Betrug nicht so offensichtlich wie dem Autor. Andernfalls würde Vietnam als eine Nation der Lügner bezeichnet werden.

Es ist jedoch nicht zu übersehen, wie das Wesen und der Verlauf der Forschung dargestellt werden. Dan stellt seinen Lesern viele Fragen, bringt sie zum Nachdenken, macht Annahmen über das Ergebnis eines Experiments. Dadurch entsteht ein Gefühl der Verbundenheit. Der Leser ist kein Beobachter von außen, er ist Teilnehmer, Mitglied einer Forschungsgruppe.

Außerdem hat Dan Arieli eine sehr leichte und ironische Silbe. Glauben Sie mir, Sie werden beim Lesen dieses Buches mehr als einmal lächeln. Auch wenn Sie sich in einer bestimmten Situation wiedererkennen.

Was hat gefehlt

Ja, ich weiß jetzt, dass Lügen oft irrational ist. Es hängt vom Interessenkonflikt, dem inneren moralischen Kern, der sozialen Gruppe, der ich angehöre, und vielen anderen Faktoren ab. Aber was soll ich mit all dem machen?

Als ich "Die ganze (Wahrheit) über die Unwahrheit" gelesen hatte, erwartete ich, dass sie mir auf der nächsten Seite gute Ratschläge geben würden, wie ich mit den Lügnern umgehen und vor allem den Lügner in mir überwinden kann.

Und obwohl manchmal der Schatten der "Empfehlungen des Autors" aufflimmerte (insbesondere die Theorie der Selbstbeherrschung als Muskel, die auch in Kelly McGonigals Buch "Willpower" dargelegt ist), geschah das Wunder nicht.

Außerdem berührt das Buch nicht (oder eher, aber beiläufig) einen sehr wichtigen Punkt. Die sogenannte Heilslüge. Zu betrügen oder zu lügen, aber die Familie behalten? Sollte einem todkranken Patienten seine Diagnose mitgeteilt oder in heiterer Unwissenheit gelassen werden? Schwere Fragen. Und vielleicht verdienen sie ein separates Buch.

Und um die eingangs gestellte Frage zu beantworten: Hat sich meine Wahrnehmung verändert? - Ich werde mit "Nein" antworten.

Zusammenfassung

Jeder lügt. Und Dan Ariely, obwohl er diesen Prozess klarer macht, gibt keine Antwort darauf, wie man damit umgeht. Ich glaube jedoch, dass er ein solches Ziel nicht verfolgt hat.

Trotzdem bleibt nach der Lektüre des Buches kein schwerer Sediment auf der Seele. Es gibt kein Gefühl von Verzweiflung oder Ekel. Wir leben in einer Welt der Lügen. Und leider akzeptieren wir die Regeln des "Spiels".

Dan Arielis Buch "The Whole (Truth) About Lies" wird Sie und Ihre Mitmenschen nicht über Nacht ehrlich machen, aber es wird Ihnen helfen, die Ursprünge der Irrationalität der Täuschung zu verstehen, und die Welt wird ein wenig klarer.