7 nützliche Tipps für Freelancer und alle, die es werden wollen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Früher oder später denkt jeder Büroangestellte, dass es toll wäre, alles fallen zu lassen und auf Gratisbrot zu gehen. Für einen Außenstehenden ist die Welt der Freiberufler rosa Zuckerwattewolken, aber in Wirklichkeit hat sie ihre eigenen Regeln, und zwar ziemlich strenge. Heute wird unser Gast Yaroslav Andriyanov mit Ihnen seine Gedanken darüber teilen, wie Sie Ihre Arbeit organisieren und Beziehungen zu Kunden aufbauen können, um in den ersten Monaten nicht auszubrennen.

Nachdem ich den Bürostuhl erfolgreich verlassen und mich für das spaßige und ungezügelte Leben eines Freelancers entschieden habe, hat sich vieles verändert: Einstellung zum Leben, zum Geld, zum eigenen Business; es wurde möglich zu reisen und mobil zu sein. Bei solchen Vorteilen, die mir zufielen, dachte ich ernsthaft: Wie ist es, ein erfolgreicher Freiberufler zu sein? Ich überlegte nicht lange und entschloss mich, sieben Prinzipien zu formulieren, die es mir ermöglichen, mich nicht nur ständig über Wasser zu halten, sondern auch das wertvollste Eigentum freier Künstler – treue und bewährte Stammkunden – nicht zu verlieren.

Also wo bin ich hergekommen…

1. Machen Sie es besser, machen Sie mehr, machen Sie es schneller

Nehmen wir an, das Volumen Ihrer Aufgabe beträgt 100 Einheiten. Machen Sie es bei 105. Und nicht wie vereinbart in fünf Tagen, sondern in viereinhalb. Vor allem, wenn Sie erst seit kurzem freiberuflich tätig sind und noch mehr, wenn Sie bereits ein etablierter Profi sind. Geben, teilen, Sender sein. Es war dieser Punkt, der es mir ermöglichte, in kürzester Zeit nicht nur aus dem Bürowirbel zu kommen, sondern auch eine lange Reise ohne Rückfahrkarte zu unternehmen: Meine Kunden warteten auf mich, während ich mit dem Motorrad durch die Inseln Indonesiens oder wanderten durch die Berge Nepals. Vertrauen ist eine Kristallkugel, die sehr schwer wiederherzustellen ist, wenn sie einmal gebrochen ist.

2. Übernehmen Sie die Verantwortung für die geleistete Arbeit und das gegebene Wort

Eine logische Fortsetzung des ersten Punktes. Haben Sie sich an der Seite rumgefummelt? Entschuldige dich nicht, repariere es. Haben Sie um 13:00 Uhr das Wort gegeben, um sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen? Lassen Sie den Kunden um 12:55 Uhr wissen, dass Sie zum Gespräch bereit sind. Es ist erstaunlich, wie viele Freelancer bei einer so einfachen Sache wie Pünktlichkeit ausbrennen. Zeit ist die einzige unersetzliche Ressource, deren Respektlosigkeit direkt auf die schwarzen Listen der Kunden führt.

3. Lösen Sie die Probleme des Kunden und klettern Sie nicht in seine Tasche

Freelancer - vom Wort frei, das heißt frei. Und um diesen stolzen Namen zu tragen, müssen Sie in der Lage sein, mit Kunden richtig zu arbeiten. Hören Sie auf denjenigen, der zu Ihnen kam, identifizieren Sie seine Schmerzen, lösen Sie seine Probleme. Der Kunde benötigt keine von uns erstellte Website oder Text. Er braucht eine Lösung: eine Steigerung des Umsatzes, der Reichweite des Publikums, der Verkehrsbewegungen und so weiter. Professionalität ist Aufmerksamkeit, Geld kommt, weil wir dem Markt und der Gesellschaft nützlich sind.

Eine der häufigsten Anfängerfragen ist: "Wie viel?"

Es ist der Wunsch, unter sich zu rudern, "Meine, zu mir" zu beklagen, wie kein anderer, verrät einen Nichtfachmann in einer Person.

Es erlaubt ihm auch nicht, über alle bekannten freiberuflichen Börsen hinauszugehen. Damit habe ich auch zuerst gesündigt. Und wenig später, als ich ein wenig aufpumpte, sah ich, wie diejenigen, an die ich einige meiner Aufgaben delegierte, dem gleichen Schwung folgten.

4. Nehmen Sie eine Vorauszahlung vor

Das einfachste Prinzip, das intern sammelt und Treibstoff für den Start eines neuen Projekts liefert. Außerdem haben Sie die Gewissheit, dass der Kunde in dem Moment, in dem es nur noch übrig bleibt, die Site auf das Hosting hochzuladen, nicht scheißen wird. Für mich ist nur die Vorauszahlung eine Garantie für den Einstieg, ohne die ich meine Software nicht einmal für die Entwicklung öffne. Wenn Sie jedoch Anfänger sind und Ihr Portfolio minimal ist, ist es besser, an einfachen Börsen wie Work-zilla zu arbeiten, die als Garant und Schiedsrichter für alle Transaktionen zwischen den Parteien fungieren. Wenn Sie in Zukunft einen Namen und ein Portfolio entwickeln, sollte die Vorauszahlung zu einem der grundlegenden Interaktionsfaktoren werden.

Bei der Arbeit mit Stammkunden vernachlässige ich diese Regel oft. Die etablierte vertrauensvolle Beziehung ermöglicht es uns, zu flexibleren Bedingungen zusammenzuarbeiten, bis hin zu Anfragen, Skype für zukünftige Fehlerbehebungen auf der Website aufzufüllen.

5. Nehmen Sie die volle Zahlung nach Abschluss aller Arbeiten ein

Manchmal treffen Sie auf Kunden, die bereit sind, den vollen Betrag für die Arbeit zu zahlen, bevor sie abgeschlossen ist. Es scheint schön zu sein, aber … Hier gibt es einen ganz subtilen Punkt: Die Motivation verschwindet. Mit Geld in der Tasche versuchen Sie, das Projekt so schnell wie möglich abzuschließen. In dieser Hinsicht beginnt die Qualität zu leiden, Faulheit tritt auf, häufiger muss man sich zwingen, mit Tritten zu arbeiten. Daher hinterlasse ich mir immer eine Karotte, die ich erst am Ende der Arbeit nehme. Schöner Materialbonus für ein gelungenes Ende.

6. Fang an zu tun

Diesen Life-Hack habe ich während meines Studiums für mich entdeckt. Ich nannte es die 10-15-Minuten-Regel und erfuhr später, dass ich mein eigenes Fahrrad erfunden hatte.;)

Das ganze Salz liegt in der Funktionsweise des Gehirns: Nachdem es in eine Aufgabe hineingezogen wurde, will es einfach auf nichts anderes mehr umschalten.

Aber das Gehirn widersetzt sich immer der bewussten Anstrengung, etwas zu starten. Das gleiche Prinzip funktioniert auch in anderen Lebensbereichen: von der Befestigung der Armatur in der Küche über das Ausgehen bis hin zum Training oder Wandern. Nachdem ich zehn Minuten mentalen Eigensinns erfolgreich gezähmt hatte, verstand ich plötzlich die Natur der Faulheit.

Faulheit ist ein Mangel an Willensanstrengung, um einfach zu STARTEN!

7. Keine Angst vor schlecht bezahlten Bestellungen

Manchmal kommt es zu einer Flaute in der Auftragsreihe. Alte Projekte sind geschlossen, neue noch nicht geöffnet. Sie können ausatmen … Ausatmen, ausatmen, aber es gibt immer noch keine Befehle. Langsam beginnt die Irritation, die in Panik übergeht: „A-ah, keine Befehle !!! Ah-ah, bald wird kein Geld mehr da sein !!! A-a-a, ich werde verloren sein !!! Ah-ah, alle werden sterben!!! Sobald ich die Manifestationen solcher Wutanfälle auf der mentalen Ebene sehe, entschließe ich mich, eine Aktion zu arrangieren. Ich gehe an die Börse und nehme Aufträge an, deren Kosten 30-50% unter meinen festgelegten Preisen liegen.

Der Zweck einer solchen Veranstaltung ist es, die Blockade der störenden Gefühle und Eindrücke im eigenen Kopf zu beseitigen, sodass statt "A-ah, es gibt keine Befehle!" es ausgestrahlt „Ausgezeichnet! Wir haben einen Auftrag, wir arbeiten." Ein Bonus dieser Technik kann die Erweiterung der Zone seiner Stammkunden sein. Je mehr Leute Sie sprechen, desto wahrscheinlicher ist es, dass jemand jemandem von Ihnen erzählt. Allerdings arbeite ich nie umsonst! Auch wenn ich kein Geld für meinen Dienst nehme, bitte ich Sie, im Gegenzug etwas für mich zu tun. Dies ermöglicht es Ihnen und dem Kunden, die Zeit und Mühe des anderen zu schätzen.

Das Überraschendste daran ist, dass diese Technik in Verbindung mit dem ersten Artikel nahezu fehlerfrei funktioniert: In acht von zehn Fällen hatte ich einen Auftragsstrom, der wochenlang nicht aufhören konnte. Anscheinend haben Esoteriker Recht, wenn sie über den direkten Einfluss der Denkweise auf die Realität, in der wir leben, sprechen.

Statt Schlussfolgerung

Einige der oben genannten Prinzipien habe ich von wunderbaren Menschen gelernt, die mir beigebracht haben, wie man aus der Ferne Geld verdient. Der andere Teil wurde empirisch entwickelt, eingefärbt in meiner persönlichen Palette. Aber egal, was jedes dieser Prinzipien hervorbringt und wo es gehört wird, sie alle haben das gleiche Ziel: uns erfolgreicher, bewusster und effektiver zu machen.