Versteckter Einfluss: Wie verwaltet man das Publikum mit Gesten?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

55% der Informationen in einem Gespräch werden durch Körperbewegungen übermittelt (7% - durch Worte und 38% durch Stimme und Intonation). Körperhaltung, Mimik und Gestik sind Werkzeuge, die helfen, die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners zu kontrollieren, damit er unmerklich eine Haltung zu sich selbst, anderen Menschen und Ideen einbringt.

Warum passiert es?

In einem Gespräch gilt die ganze Aufmerksamkeit den Worten, und niemand kontrolliert Gesten und Intonation. Die meisten Menschen folgen ihren Bewegungen während eines Gesprächs nicht, und es gibt viele Tipps und Praktiken, die Ihnen helfen, die wahre Einstellung einer Person durch Gesten zu verstehen.

Gesten werden nicht erkannt, sodass die durch sie übermittelten Informationen direkt ins Unterbewusstsein gelangen. Eine Person versteht die Gebärdensprache nicht, was bedeutet, dass sie sie nicht herausfordern kann und ihr Verhalten und ihre Stimmung frei beeinflusst.

Wie verwende ich Gesten?

Gesten helfen, den notwendigen Satz in einem Gespräch zu betonen und unmerklich in den Geist des Gesprächspartners einzuführen.

Sie sagen zum Beispiel in einem informellen Gespräch zu Ihrem Chef: "Ich habe von einem neuen Staubsaugermodell gehört, sie sagen, es sei sehr zuverlässig und effizient." Wenn Sie die kursiv gedruckten Wörter sagen, machen Sie eine Geste in Ihre Richtung. Der Chef denkt an den Staubsauger, und Ihre Geste sendet das Etikett "zuverlässig und effizient" an sein Unterbewusstsein, aber auf Sie angewendet.

Erzählen Sie ihm das nächste Mal eine Geschichte über "aktive und positive" Erholung oder über "ehrliche" Beamte und heben Sie die notwendigen Sätze mit Gesten hervor. So können Sie die richtige Einstellung zu sich selbst bilden.

Regeln für Gestenvorschläge

Damit der Satz, unterstützt durch Ihre Geste, ins Unterbewusstsein gelangt, ist es wichtig, ihn auszuwählen und hervorzuheben und den Rest der Gesten zu minimieren.

Beispiel: Sie beschließen, Ihren depressiven Freund davon zu überzeugen, dass er das Leben genießen muss. Sie erzählen ihm jede Geschichte, in der Sie eine große Anzahl von Wörtern "Freude", "Glück", "Liebe", "Ruhe" enthalten und betonen jedes von ihnen mit Gesten in seine Richtung. Er erhält einen Vorschlag, wendet die ausgewählten Wörter unbewusst auf sich selbst an und seine Stimmung verbessert sich.

Positiv und negativ

Wenn Sie eine Person für sich gewinnen möchten, können Sie positive Worte hervorheben, indem Sie sich und Ihren Partner mit einer Geste verbinden, und wenn mehrere Personen beteiligt sind, können Sie das Publikum mit der Hand umkreisen.

Negative Assoziationen können auch verwendet werden, wenn Sie beispielsweise positive Sätze sagen und auf eine Person oder einen Gegenstand gestikulieren und in negativen Sätzen auf einen anderen verweisen.

Es wird Anfängern nicht empfohlen, dies zu verwenden - die Person, an die sich das Negative richtet, kann es unterbewusst als Angriff wahrnehmen und entsprechend handeln.

Welche Gesten sollte ich verwenden?

Für jeden Zweck gibt es spezifische Gesten und keine festgelegten Regeln für deren Verwendung. Es gibt nur ein paar Tipps, wie man sie effektiver macht:

1. Natürlichkeit. Alle Aktivitäten mit Gestenvorschlägen sollten in einem entspannten Zustand durchgeführt werden - Sie sollten sich nicht steif oder angespannt fühlen.

2. Symmetrie. Es ist besser, mit beiden Händen gleichzeitig oder abwechselnd zu gestikulieren.

3. Nachdenklichkeit. Wenn Sie in einem kleinen Unternehmen kommunizieren, sollten Sie keine theatralischen Gesten verwenden - breite Handwellen, Kreise. Diese Gesten funktionieren gut für ein großes Publikum und werden zum Symbol für Offenheit und Selbstbewusstsein.

Menschen, die wie Schauspieler schwungvolle Gesten im Raum machen, werden von anderen als herrisch und majestätisch wahrgenommen.

"Gebärdensprache - der Weg zum Erfolg" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Offenheit. Wenn bei Gesten dem Gesprächspartner die Handflächen zugewandt sind, weckt dies Vertrauen und spricht von offenen Absichten. Wenn Sie also eine Person gewinnen möchten, sollten fast alle Bewegungen offen sein, einem Partner oder Publikum zugewandt.

5. Vielfalt. Verwenden Sie während eines Gesprächs nicht dieselben Gesten. Sie können verschiedene Sätze mit verschiedenen Bewegungen betonen, dann sieht es natürlich aus und verursacht kein unangenehmes Gefühl für das Publikum oder die Gesprächspartner.

Üben Sie Gesten vor dem Spiegel, bis sie natürlich und leicht kommen, und üben Sie dann mit Ihren Freunden. Markieren Sie die gewünschte Phrase mit Gesten und Intonation und beobachten Sie das Ergebnis.

Nach einiger Zeit können Sie diese Technik frei für Ihre eigenen Zwecke verwenden.