9 Werbetricks, auf die wir hereinfallen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Lernen Sie, die Wahrheit von Marketingmanipulationen zu unterscheiden, um kein Geld in den Abfluss zu werfen.

1. Die richtigen Zeichen verwenden

Seltene Werbung kann ganz ohne Menschen auskommen, und es ist kein Zufall, dass sie alle da sind. Hier sind die gängigsten Typen.

Prominente

Ein beliebter Mensch sagt, dass er diesen Quark isst, seine Haare mit diesem Shampoo wäscht, diese Vitamine nimmt und sich großartig fühlt und noch besser aussieht. Und der Käufer denkt, wenn er das beworbene Produkt kauft, kann er dem Star näher kommen: Ja, sie treten nicht auf der gleichen Bühne auf, sondern trinken den gleichen Joghurt. Und Vitamine können zu glatterer Haut und mehr Geld führen.

Es sei jedoch daran erinnert, dass die Medienpersönlichkeit in der Werbung aufgetaucht ist, weil sie bereits ein Star ist - ohne Quark und Shampoos.

Gewöhnliche Leute

Hausfrauen werben für Waschpulver, Rentner für Medikamente, Normalverbraucher bewerten Waren und kaufen gerne ein. Schönes Bild, das darauf abzielt, die kritische Haltung gegenüber dem Produkt zu reduzieren. Wird diese süße Mutter, deren drei Kinder sich wieder einmal die Knie ihrer Hosen im Gras befleckt haben, lügen? Natürlich wird sie das, dafür wird sie bezahlt.

Ärzte und Experten

Eine Empfehlung einer Person mit Fachausbildung klingt immer gewichtig. Dies kann ein bestimmter Spezialist sein, und alle seine Insignien werden in der Anzeige angegeben. Oder der Rat verbirgt sich hinter einem allgemeinen Satz wie "Die besten HNO-Ärzte der Welt beraten".

Wenn es um Medikamente, kosmetische Manipulationen oder medizinische Zahnpasta geht, gibt der Spezialist jedoch keine Empfehlungen ohne Sie zu sehen. Außerdem erweist sich die Werbeberatung als einseitig, und das Tool kann viele Analoga haben, nicht schlechter, aber billiger.

2. Manipulation von Zahlen

Wir sind es gewohnt, Zahlen zu vertrauen, weil sie mit leicht zu überprüfenden Fakten und Experimenten verbunden sind, die ein solches Ergebnis gezeigt haben. Aber gekonnt ist es einfach, Zahlen so zu manipulieren, dass sie nichts bedeuten.

Du hast wahrscheinlich schon hundertmal so etwas gehört wie "Ihr Haar wird bis zu 50% stärker". Klingt gut, nur bis zu 50% sind sowohl 49% als auch 1%.

Aber auch wenn die Angaben zu den Zahlen in der richtigsten Form gemacht werden, lohnt es sich, sich mit dem Text unter dem Sternchen vertraut zu machen, der auf jeden Fall auf dem Banner oder im Video stehen muss. Es stellt sich oft heraus, dass die erstaunlichen Zahlen nicht das Ergebnis klinischer Studien sind. Es war nur so, dass das Produkt an hundert Benutzer verteilt wurde, die dachten, dass es stärkt, gebleicht, nährt und auch zweimal gewaschen wird.

3. Falsche Vergleiche

„Viel Protein“, „doppelt so lecker“, „dreimal besser“– all diese Vergleiche werden von Käufern eindeutig interpretiert: Das beworbene Produkt ist das Beste in seinem Segment. Aber auch hier ruht alles auf einer Fußnote, unter der der Verbraucher auf enttäuschende Informationen wartet. In der Regel wird das Produkt mit anderen Produkten des Herstellers verglichen.

Ein weiterer Trick besteht darin, es mit einem bedingten Durchschnittsprodukt zu vergleichen. Angeblich wäscht sich das Pulver dieser Marke besser als das übliche, und die Fußnote wird darauf hinweisen, dass "beliebtes billiges Pulver" ohne Namen in die Schachtel gegossen wird.

Allerdings sagt solche Werbung gar nichts aus: Wer weiß, womit er sein Produkt vergleicht?

Und nachdem Sie den Vergleich "besser" oder "leckerer" gehört haben, sollten Sie sich natürlich daran erinnern, dass die subjektive Wahrnehmung von der Person und nicht von der Qualität des Produkts abhängt.

4. Einen Lebensstil verkaufen

In der Werbung sind meistens Familien glücklich, Menschen sind schlank und schön, Kinder sind gehorsam, Hunde sind flauschig, das Gras ist grün, ein Krokodil wird gefangen, eine Kokosnuss wächst. So entsteht die Illusion, dass der Kauf eines Produkts Sie in eine wunderbare Welt entführt, in der Absätze und der Motor nicht kaputt gehen und sich Paare in weißer Kleidung auch bei Regen zu einer Radtour versammeln, weil sie eine starke Immunität haben und das Styling erhalten bleibt ein Hurricane. Aber ein Glas Joghurt wird Ihr Leben wahrscheinlich nicht radikal verändern. Wenn es nicht abgelaufen ist, natürlich.

5. Verwendung und Auferlegung von Komplexen

Sie haben vielleicht noch nie über die Form von beispielsweise Absätzen nachgedacht. Wenn sie jedoch von jedem Eisen aus senden, dass runde Absätze ein Grund zur Scham sind, der Supernova-Fixator sie jedoch dreieckig macht, werden viele Verbraucher stundenlang auf ihre Füße schauen. Und dann geht jemand einkaufen.

Mit bestehenden Standards ist es noch einfacher, effektive Werbung zu machen. Ein oder zwei Videos, in denen dem Läufer nasse Achseln vorgeworfen werden, und jetzt sucht man nach Deo, um im Fitnessstudio nicht zu schwitzen, obwohl es dort ganz logisch ist, es zu tun.

6. Unangemessenes Aussehen der Ware

Fotografen haben Tausende von Geheimnissen, wie man Produkte fotografiert, damit sie sofort Appetit machen. Nur das Essen vor der Linse ist völlig ungenießbar. Für Glanz werden Früchte mit Haarspray besprüht, Maschinenöl anstelle von Sirup verwendet, der Kuchen wird mit Pappe eingeklemmt, damit er sich nicht absetzt, Leim wird anstelle von Milch genommen und der Bierschaum wird mit einem Reinigungsmittel hergestellt.

7. Ein Spiel voller Nostalgie

Die Werbung bietet gerne Produkte „mit dem Geschmack der Kindheit“und Qualität „wie früher“an.

Solche Beschreibungen sollten in die Vergangenheit übertragen werden, wo Zucker süßer und das Leben unbeschwerter war.

Tatsächlich sagen diese Eigenschaften nichts über das Produkt aus und spielen mit den Emotionen des Verbrauchers.

8. Versuchen, Führungskräfte zu identifizieren und die Nachzügler zu stimulieren

Die meisten Menschen versuchen, so zu tun, als wären sie originell, aber das Gemeinschaftsgefühl ist immer noch stark. Slogans wie "Tausende Russen haben das schon gekauft" oder "Frauen entscheiden sich für Haarfärbemittel Nr. 1" sollen daher zum Nachdenken anregen: "Alle haben es schon probiert, warum bin ich schlechter?"

Auf der anderen Seite spielen Marketer mit den Gefühlen derer, die in allem der Erste sein wollen. Hier werden ständig neue Gerätemodelle veröffentlicht, die sich praktisch nicht von den alten unterscheiden, sowie Vorbestellungen und andere Tricks, die den Verbraucher zum Marktführer machen sollen.

9. Ausnutzen des fehlenden Bewusstseins

In den frühen 2000er Jahren wurde in fast jeder Werbung für Sonnenblumenöl erwähnt, dass es frei von Cholesterin sei. Nicht jeder hat verstanden, was das für ein Cholesterin ist, aber es war klar: Wenn sie sagen, dass es nicht so ist, dann ist es etwas Schlechtes. Später stellte sich heraus, dass es nicht in Sonnenblumenöl sein konnte. Aber das Prinzip der Werbung bleibt.

Hersteller, die die Unwissenheit der Käufer ausnutzen, sind oft gerissen. In einem Geschäft zum Beispiel greift die Hand selbst nach dem Saft, auf dem steht "keine Konservierungsstoffe". Tatsächlich enthält in der Zusammensetzung nicht eine einzige Zutat, die mit dem Buchstaben E beginnt, nur harmlose Zitronensäure. Es wirkt jedoch nur als Konservierungsmittel und wird als E330 in die Liste der Lebensmittelzusatzstoffe aufgenommen.