Wie man einen Fremden von den ersten Sekunden der Kommunikation an gewinnt

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Wie schnell wir unsere Ziele erreichen können, hängt von unserer Fähigkeit ab, Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen. Jemand hat diese Fähigkeit von der Natur, jemand wurde von seinen Eltern in die Kindheit investiert und jemand muss diese Fähigkeit bereits im Erwachsenenalter selbst entwickeln. Im letzteren Fall hilft unser Artikel.

Wenn es darum geht, einen guten Eindruck zu hinterlassen, Vertrauen aufzubauen, denken wir oft nur im Rahmen einer Geschäftsbeziehung daran. Natürlich ist die Fähigkeit, schnell eine gemeinsame Sprache mit Menschen zu finden, ein großer Vorteil für einen Menschen, der seinen Lebensunterhalt vom Verkaufen verdient. Aber vergessen Sie nicht, dass auch Menschen, die weit von diesem Beruf entfernt sind, täglich gezwungen sind, sich selbst, ihre Ideen, Interessen, Wünsche und Absichten an andere Menschen, oft Fremde, zu verkaufen.

Im Folgenden biete ich eine Liste mit fünf Punkten an. Jeder Punkt ist eine praktische Empfehlung, der Sie folgen können, wenn es Ihr Ziel ist, einen Fremden von den ersten Sekunden Ihrer Kommunikation an beliebt zu machen.

1. breit lächeln

Sie finden diesen Rat vielleicht zu trivial, aber vertrauen Sie mir, ein breites Lächeln ist der schnellste Weg, um Vertrauen aufzubauen.

Das große Lächeln ist eine Geste, die Affen verwenden, wenn sie anderen Primaten zeigen wollen, dass sie keine Bedrohung darstellen. Der Mensch ist ein Primat. Wir stammen vom gleichen Vorfahren wie die Affen ab. Und das ist uns von Natur aus inhärent - zu lächeln und offene Handflächen zu zeigen, wenn wir einen Menschen gewinnen wollen.

Und ja, Sie glauben vielleicht nicht an die Evolution, an gemeinsame Vorfahren und daran, dass der Mensch ein Primat ist, aber dieser Trick funktioniert auch ohne.

Probieren Sie es aus und Sie werden sehen, wie viel einfacher es für Sie ist, eine Person zu gewinnen, wie viel mehr Menschen Ihnen zuhören werden und wie viel wohler sie sich in Ihrem Unternehmen fühlen.

Wenn ich den Ausdruck "breit lächeln" verwende, meine ich damit keineswegs, dass Sie sich ein künstliches Lächeln auf das ganze Gesicht zaubern müssen, sondern nur, dass Sie versuchen müssen, natürlich zu lächeln, damit es nicht wie eine Fälschung aussieht Grinsen. Und diese Fähigkeit kommt mit Übung. Zwei Minuten täglich morgens vor dem Spiegel beim Zähneputzen reichen aus, um ein freundliches Lächeln zu trainieren.

2. Rufen Sie den Gesprächspartner beim Namen an

Wenn es Ihr Ziel ist, Vertrauen zu gewinnen, rufen Sie den Namen des Fremden auf und wiederholen Sie ihn dann dreimal während Ihres Gesprächs.

Warum ist der Name so wichtig? Dies ist eines der wenigen Wörter, das für seinen Besitzer einen echten Wert hat. Denken Sie daran, wir mögen keine Leute, die Spitznamen anstelle von Namen verwenden, um auf uns zu verweisen. Darüber hinaus ist der Name eines der mächtigsten Werkzeuge, um eine Person zu beeinflussen. Sie können dem Gesprächspartner etwas sagen, aber er wird Sie nicht hören. Man braucht nur seinen Namen zu sagen - man bekommt seine ganze Aufmerksamkeit.

Möchten Sie die Person bei Ihnen beliebt machen? Nennen Sie ihn öfter beim Namen. Es funktioniert auf fantastische Weise.

3. Ziehen Sie ein Arztkittel an

Je länger ein Mensch spricht, desto mehr vertraut er uns. Je länger wir reden, desto weniger Mitgefühl erregen wir.

Denken Sie an Menschen, die unablässig so sprechen, dass sie anderen nicht erlauben, ein Wort einzufügen. Ich bin sicher nicht der einzige, der es vorzieht, auf die andere Straßenseite zu gehen, nur um einem solchen Menschen nicht zu begegnen. Und wenn es Ihr Ziel ist, Mitgefühl für sich selbst zu erwecken, sollten Sie nicht zu diesen Menschen gehören.

Sprechen Sie nicht über sich selbst, sondern interessieren Sie sich für die andere Person. Ärzte imitieren: Sie sprechen nicht über sich selbst, sondern stellen Leitfragen und ermutigen den Patienten, mehr über sich selbst zu sprechen. Und dann schau ihm in die Augen und höre zu, als würde er eine erstaunliche Geschichte erzählen.

Dieser Rat mag trivial erscheinen, aber schauen Sie sich um, und Sie werden verstehen, wie viele Menschen dies nicht tun: Sie klicken auf das Telefon, wandern mit den Augen und zeigen, dass sie nicht daran interessiert sind, was hier passiert.

4. Ermutigen Sie das Gespräch mit der Frage "Sag mir …"

Im letzten Absatz haben wir gesagt, dass Sie "einen Arztkittel anziehen und zuhören" müssen, aber wie bringt man den Gesprächspartner zum Reden? Zu diesen Zwecken dienen Fragen. Eine gute Frage setzt eine gute Antwort voraus. Eine schlechte Frage führt zu einer schlechten Antwort.

Ich erinnere mich, dass ich zu Beginn meiner Karriere als Immobilienmakler oft Fragen gestellt habe, die so formuliert waren: "Warum verkaufen Sie eine Wohnung?", "Warum so ein Preis?" Darauf erhielt er Standard-Kurzantworten: "Wir brauchen Geld!" und "Um genug Geld zu haben!" In einer solchen Situation war es sehr schwierig, ein Gespräch aufrechtzuerhalten, kurze Antworten gaben keine Gelegenheit, sich zu verständigen und eine Person in einen Dialog zu ziehen.

Wenig später wurde ich klüger und änderte den Wortlaut der Fragen: "Sagen Sie, welche Umstände haben Sie zu der Entscheidung geführt, Ihre Wohnung zum Verkauf anzubieten?" Nach solchen Fragen bekam ich immer eine ausführliche Antwort, die in ein vertrauliches Gespräch mündete. Und Vertrauen war mein Ziel.

Dann habe ich den Satz "Sag mir …" für alltägliche Situationen angepasst, und er funktioniert auch gut, wenn es darum geht, die nicht gesprächige Person zum Reden zu bringen. Und wir erinnern uns: Je mehr er spricht, desto mehr Sympathie hat er für uns.

Versuch es.

5. Verwenden Sie Komplimente für den Ort

Ein weiteres mächtiges Werkzeug, um eine Person zu beeinflussen, ist ein Kompliment in seine Richtung. Aber Komplimente sind anders.

Ein gutes Kompliment ist nicht das, was manche junge Leute tun, wenn sie versuchen, ein Mädchen zu beeindrucken. Es sieht unnatürlich aus und funktioniert nicht.

Das perfekte Kompliment ist ein Kompliment an einen Ort.

So sieht zum Beispiel ein einfaches Kompliment, dass dir die Farbe des Hemdes einer Person gefällt, viel ehrlicher aus als laute Aussagen, dass er die klügste Person ist, die du je getroffen hast (vor allem wenn man bedenkt, dass ihr euch nicht länger als 10. kennt). Protokoll).

Ich verstehe, dass es eine schwierige Aufgabe sein kann, wenn Sie es nicht gewohnt sind, anderen Komplimente zu machen, und die ersten Versuche können gefälscht aussehen. Aber die Wahrheit ist, dass jeder etwas an sich hat, das Ihnen gefallen könnte, kurz bevor Sie es nicht sehen wollten. Jetzt zieh es an.

Versuchen Sie bei jedem neuen Treffen, etwas zu finden, das das Selbstwertgefühl des Gesprächspartners steigern kann, und teilen Sie ihm dies mit. Es muss nichts Kompliziertes sein, es kann alles zu einer schönen Sache in seiner Garderobe, einer zarten Handlung oder seiner Charaktereigenschaft werden. Schließlich ist es nicht wichtig, wie wichtig es für andere ist. Entscheidend ist, wie wichtig es für eine bestimmte Person ist.

Übe, Komplimente zu machen, bis es zur Gewohnheit wird.

Abschluss

In diesem Artikel habe ich fünf Tipps geteilt, die ich selbst verwende, um Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen. Diese Liste ist jedoch keineswegs vollständig und kann um ein paar weitere Punkte ergänzt werden.

Ich möchte Sie fragen: Welche Methoden, Geheimnisse und Tipps können Sie dieser Liste hinzufügen?