Warum wir Impulskäufe tätigen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Die Neujahrsverkäufe und die Rabattsaison nach den Feiertagen zwingen uns jedes Jahr zu vielen vorschnellen Einkäufen und erzeugen eine Menge Dinge um uns herum, deren Praktikabilität bezweifelt werden muss. Warum machen wir das jedes Mal? Die Psychologie des impulsiven Einkaufens verstehen.

Die Neujahrs-Shopping-Saison ist genau die Zeit, in der Marketer ihr ganzes Psychologie-Wissen auf sich nehmen und alles tun, um Sie irrational dazu zu bringen, etwas und mehr zu kaufen. Von Verkaufsassistenten, die Ihr Aussehen mit Sicherheit ergänzen, bis hin zu berechneten Algorithmen, die Sie dazu bringen, Dinge zu wollen, die Sie sich nicht einmal leisten können, alles wird Sie dazu anregen, Ihr Geld sinnlos und rücksichtslos zu verschwenden.

Die meisten Leute denken darüber nach, warum sie etwas Neues im Haus brauchen. Wir versuchen zu beurteilen, wie funktional dieser Artikel ist, wie er angewendet werden kann und ob er nützlich sein wird. Noch wichtiger ist, dass fast alles für uns eine psychologische Bedeutung hat. Dies ist beim Impulskauf der entscheidende Faktor. Der amerikanische Ökonom John Galbraith stellte zynisch fest, dass ein Mensch, der einfach nur Lebensmittel im Supermarkt kauft, bereits von seinen tiefsten Gefühlen und Emotionen gefesselt ist.

Psychologen glauben, dass Menschen Spontankäufe tätigen, wenn sie denken, dass eine Marke oder ein Produkt zu ihrer eigenen Weltsicht passt und ihr Gefühl für Individualität stärkt.

Wenn Sie sich zum Beispiel vorstellen, ein harter Kerl zu sein und denken, dass es gut ist, so zu sein, dann werden Sie höchstwahrscheinlich ein Gerät von Apple kaufen und sogar ein wenig zu viel bezahlen. Schließlich haben die Produkte dieses Unternehmens einen besonderen psychologischen Wert.

So spielen sowohl Dinge als auch Marken die Rolle von symbolischen Trophäen, dank derer Kunden ihr Selbstwertgefühl stärken. Unternehmen sind stärker, je häufiger sie in ihren Anzeigen Anthropomorphismus verwenden und die persönlichen Merkmale der Person, die ihre Produkte kauft, klar definieren. Dann wird der Kauf als Signal verwendet, mit dem wir anderen unsere Individualität zeigen.

Die ersten Studien in diesem Bereich zeigten, dass mehr als 62 % der Käufe in Geschäften auf die eine oder andere Weise spontan getätigt wurden. Dies gilt eher für das Online-Shopping: Hier tritt die rationale Einkommensplanung in den Hintergrund, da wir den Realitätssinn verlieren. Dies wird natürlich von kulturellen, kontextuellen und persönlichen Faktoren beeinflusst, die bestimmen, wie wir einkaufen.

Je mehr die Kultur der Individualität entwickelt wird, desto öfter besuchen wir den Laden.

Impulskäufe werden natürlich auch unter Stresseinfluss getätigt, wenn wir die Kontrolle über die Situation verlieren. Die Forschung bestätigt diese Tatsache: Nach Groß- und Naturkatastrophen kaufen die Menschen viel mehr. Interessanterweise kaufen wir weniger ein, wenn wir mit Verwandten einkaufen, und viel mehr, wenn wir mit Freunden einkaufen.

Oscar Wilde sagte, dass er allem widerstehen kann, außer der Versuchung. Generell unterscheiden sich die Menschen in ihrer Fähigkeit zur Selbstkontrolle stark voneinander, was die individuelle Herangehensweise an Impulskäufe erklärt. Manche suchen Bewunderung und eine Portion Genuss, andere halten sich lange zurück, um nach ungewöhnlichen Empfindungen zu hungern.

Es ist auch erwähnenswert, dass der Narzissmus in den letzten 10 Jahren zugenommen hat und Narzissten viel mehr Zeit damit verbringen, materiellen Reichtum um sich herum anzuhäufen, sowie ihr eigenes Aussehen. Die Zahl der Impulskäufe steigt auch, weil die mobile Unterhaltungsindustrie wächst und uns eine Bindung zum Internet einflößt. Daher wird Online-Shopping alltäglich. Es spielt keine Rolle, ob es sich um ein neues Paar Schuhe oder einen Bonus im Spiel handelt.

Wie andere Süchte muss impulsives Einkaufen Probleme bereiten, damit Sie als schädlich angesehen werden. Mit anderen Worten, wenn Sie die plötzlichen Einkäufe stornieren und Ihr Geld zurückerhalten können, gibt es keine Probleme. Aber wenn Sie um sich herum ein Lagerhaus mit Dingen sehen, die zum Sinn Ihres ganzen Lebens werden, sollten Sie sich Sorgen machen.

Andererseits leben wir alle in einer Konsumkultur. „Ich kaufe, also existiere ich“ist für viele eine Art Motto. Und vielleicht werden die Begriffe Nationalität und Religion bald durch die von Ihnen gewählten Marken ersetzt.