2 Wege, um deinen Gegner auf deine Seite zu ziehen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Jeder weiß, wie schwer es ist, die Meinung eines hartnäckigen Gesprächspartners zu erschüttern. Hier sind zwei wissenschaftsbasierte Strategien, die ein Stanford-Professor vorschlägt.

1. Finden Sie ein Argument, das beim Gesprächspartner Anklang findet

Wir überschätzen oft das Gewicht von Argumenten, die wir selbst für überzeugend halten. Zudem verstehen beide Parteien meist nicht, dass sie ein Argument verwenden, das ihr Gesprächspartner nicht nur bereits für zweifelhaft hielt, sondern dem er zunächst gleichgültig sein könnte.

Um den Gesprächspartner von Ihrer Seite zu überzeugen, versuchen Sie, seine eigenen moralischen Prinzipien gegen ihn einzusetzen.

Solche Ratschläge kommen von Robb Willer, Professor für Soziologie und Psychologie an der Stanford University. Er studiert die Theorie der moralischen Grundlagen und ist der Meinung, dass Menschen gegensätzliche politische Prinzipien leichter akzeptieren, wenn sie unter Berücksichtigung der moralischen Prinzipien des Gegners umschrieben werden.

In einer Umfrage beispielsweise unterstützten Teilnehmer mit konservativen Ansichten eher die Legalisierung der gleichgeschlechtlichen Ehe, wenn ihnen das Argument Patriotismus und nicht Fairness und Gleichheit vorgetragen wurde. Und Teilnehmer mit liberalen Ansichten waren eher bereit, eine Erhöhung der Verteidigungsausgaben zu unterstützen, wenn ihnen Gründe genannt wurden, die ihren moralischen Standards entsprachen.

„In politischen Diskussionen begründen wir meist, dass wir an uns selbst glauben und nicht an den Gegner, aber die Forschung bestätigt, dass dies nicht funktioniert“, erklärt Wheeler.

2. Hören Sie dem Gesprächspartner zu: Jeder möchte gehört werden

Die Arbeit von Wheeler und seinen Kollegen legt nahe, dass es möglich ist, jemandes Meinung über Politik zu ändern. Was ist mit Vorurteilen? Wie überzeugt man eine Person effektiv? Denn wenn Sie den Gegner direkt auf seine Wahnvorstellungen hinweisen, werden Sie nur seine Wut erregen.

Im Jahr 2016 wurden die Ergebnisse eines interessanten Experiments in der Zeitschrift Science veröffentlicht: Es stellt sich heraus, dass Sie in 10 Minuten eines Gesprächs die Vorurteile Ihres Gegners schwächen und seine Meinung beeinflussen können. Darüber hinaus dauert ein solcher Meinungswandel bis zu drei Monate und hält sogar aggressiver Aufregung stand.

Und das alles, weil sich die Forscher bei Gesprächen mit den Versuchsteilnehmern an eine einfache Regel hielten: Sie hörten zu und ließen den Gesprächspartner sprechen.

Anstatt Ihren Gegner mit Fakten zu bombardieren, stellen Sie offene Fragen und hören Sie zu, was er zu sagen hat. Stellen Sie dann noch einmal Fragen.

Der Kern dieser Methode besteht darin, dass Menschen besser auf etwas reagieren, wenn sie selbst zu Schlussfolgerungen kommen, und nicht, wenn ihnen jemand eine Menge Statistiken ins Gesicht wirft.

Wenn Sie über ihre eigenen Erfahrungen sprechen, verarbeitet Ihr Gesprächspartner, wie Psychologen sagen, aktiv Informationen. Du musst es nur in die richtige Richtung schieben.

Diese Technik funktioniert jedoch nicht in allen Bereichen. Es funktioniert am besten, wenn der Streit Identitätsprobleme betrifft.

Trotzdem schadet die Grundregel – dem Gesprächspartner zuhören – nie. Zeigen Sie Respekt, erinnern Sie die Person an ihre eigenen ähnlichen Erfahrungen und betonen Sie Ihre Ähnlichkeiten. Dies kann der erste Schritt zur Lösung des Problems sein.