7 Tipps, um die finanziellen Erwartungen eines Arbeitgebers zu erfüllen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Für diejenigen, die den attraktivsten Betrag verhandeln möchten.

Wie auch immer der Verhandlungsprozess bei der Einstellung einer neuen Stelle aussieht, irgendwann wird der Arbeitgeber unweigerlich nach Ihren finanziellen Erwartungen fragen. Ihre zukünftige Einkommenshöhe hängt davon ab, wie richtig Sie ihm Ihre Wünsche präsentieren.

Der typischste Beginn eines Dialogs zu diesem Thema sieht so aus:

- Was sind Ihre finanziellen Erwartungen?

- 300 Tausend.

Ob Sie es glauben oder nicht, der Kandidat hat gerade sieben Fehler auf einmal gemacht, die ihn wahrscheinlich daran hindern werden, sich auf ein möglichst hohes Einkommen in einem neuen Job zu einigen.

Lassen Sie uns herausfinden, was diese Fehler sind und wie Sie Ihre Gehaltsvorstellungen im Vorstellungsgespräch richtig kommunizieren.

Tipps, wie Sie mit einem potenziellen Arbeitgeber über die Finanzierung sprechen können

1. Geben Sie an, ob es sich um Gehalt oder Gesamteinkommen handelt

Wenn ein Arbeitgeber einen Jobsuchenden nach seinen finanziellen Erwartungen fragt, verwandeln die meisten Kandidaten dies sofort im Kopf in eine Gehaltsfrage – und antworten genau darauf. Warum das schlecht ist, werden wir in Absatz 6 erklären, aber jetzt lautet der Rat:

Geben Sie bei der Benennung eines Betrags immer an, von welcher Art von Geld Sie sprechen.

Wenn Sie Gehalt meinen, dann formulieren Sie es so: "Meine Erwartungen in Form eines Festgehalts betragen 300 Tausend Rubel."

Dies ist schon deshalb nützlich, weil der Arbeitgeber damit nicht so leicht einen Lieblingstrick ausführen kann: mündliche Zustimmung zu Ihren 300.000, und wenn das Angebot freigegeben wird, teilen Sie sie in 200.000 in Form eines Gehalts und 100.000 auf in Form eines nicht garantierten Bonus auf Grundlage der Arbeitsergebnisse. Lassen Sie den Gesprächspartner verstehen, dass Sie mit 300 Tausend genau ein festes Gehalt meinen, nicht das Gesamteinkommen. Daher können alle Boni und andere Goodies nur auf dieses Gehalt und nicht statt dessen ein Teil davon sein.

2. Geben Sie den genauen Betrag an

Wenn Sie Ihre Erwartungen in Form eines bestimmten Betrags geäußert haben, sind Sie bereits großartig. Und wenn die genannte Nummer eine Aktie zum Verhandeln beinhaltet, dann sind Sie doppelt gut gemacht.

Nennen Sie das Intervall nicht ("250-300 Tausend"), da der Arbeitgeber immer nur eine kleinere Zahl hört. Verwenden Sie aus dem gleichen Grund nicht das Format "ab 270 Tausend" - das Unternehmen gibt Ihnen nur das Allernötigste, sonst wird es auch hart mit Ihnen feilschen. Lassen Sie uns mit unserem Blick und unserer Stimme nicht verstehen, dass der genannte Betrag nicht schlüssig ist und Verhandlungen möglich sind. Der Arbeitgeber wird dieses Signal auf jeden Fall einfangen und nutzen.

Nennen Sie einen möglichst ambitionierten Betrag. Und das natürlich, ruhig und selbstbewusst.

3. Sprechen Sie über eine bestimmte Währung

Die meisten Kandidaten in Russland geben ihr Gehalt in Rubel an, aber einige (zum Beispiel diejenigen, die zuvor in internationalen Unternehmen gearbeitet haben) können es in Dollar oder Euro berechnen. Ebenso berechnen die meisten Unternehmen ihre Gehälter in Rubel, aber einige binden sie möglicherweise an den Gegenwert in der Währung.

Bewirbt sich ein Arbeitssuchender auf eine Stelle in einer internationalen Organisation oder im Ausland, ist nicht klar, in welcher Währung er bezahlt wird. Und der Kandidat kann den Betrag in dem Äquivalent benennen, der ihm am logischsten erscheint, und das Unternehmen - in dem, in dem es üblich ist, das Gehalt in einem bestimmten Land zu berechnen.

Verhandlungen, wenn Bewerber und Arbeitgeber unterschiedliche „Fremdsprachen“sprechen, enden meist peinlich. Der Unterschied in den Ansätzen wird recht schnell entdeckt, aber die Diskussion muss von vorne beginnen.

Finden Sie heraus, in welcher Währung das Unternehmen für Ihre Arbeit bezahlt, und nennen Sie darin Ihre Wünsche: „300 Tausend Rubel“.

4. Geben Sie an: den Betrag vor Steuern oder nach

In der Regel nennen Arbeitssuchende das Gehalt, das sie nach Abzug der Steuern (netto) erhalten möchten. Aber viele andere denken an die Zahlen "vor Steuern" (brutto).

Es kann ärgerlich sein, wenn der Kandidat bei den Verhandlungen den Nettobetrag meinte und der Arbeitgeber den Bruttobetrag - und das wird ganz am Ende der Verhandlungen deutlich. Der Unterschied von 13% (und für diejenigen, deren Einkommen 5 Millionen Rubel pro Jahr überschreitet, beträgt die persönliche Einkommenssteuer ab dem 1. Klären Sie daher von Anfang an genau, über welchen Betrag Sie sprechen: zum Beispiel "300 Tausend Rubel für Hände".

5. Benennen Sie den Zeitraum

Die meisten Kandidaten und Arbeitgeber in Russland denken an ein monatliches Gehalt. Und der Arbeitsmarkt zum Beispiel in Großbritannien und den USA denkt in Beträgen pro Jahr.

Egal, wie Sie es persönlich betrachten, binden Sie den Anrufbetrag immer an einen bestimmten Zeitraum: "300 Tausend Rubel im Monat" oder "3,5 Millionen pro Jahr".

6. Vergiss nicht das ganze Paket

Der Fehler vieler Kandidaten liegt in einer künstlich verengten Betrachtung ihres Einkommens, bei dem es in etwa einem festen Monatsgehalt entspricht. Es ist nicht so! Je nach Funktion und Position des Mitarbeiters kann das Gehalt 50 % oder 70 % der Gesamtvergütung betragen.

Seine anderen Komponenten können Ihr Gesamteinkommen leicht verdoppeln. Das Paket kann enthalten:

• garantierte Prämien und Zuzahlungen basierend auf den Arbeitsergebnissen;
• Anreizzahlungen zur Gewinnung (Antrittsprämie) oder Bindung eines Mitarbeiters (Bindungsprämie);
• Boni für das Erfüllen bestimmter Aufgaben;
• Optionen;
• Versicherung;
• Vorzugskonditionen oder Übernahme eines Teils der Kosten für Unterkunft, Transport, Ausbildung, Fitness, Parken, Kommunikation usw.

Indem Sie Ihre finanziellen Erwartungen mit einem monatlichen Gehalt gleichsetzen und nichts darüber hinaus verlangen, können Sie einen erheblichen Teil Ihres potenziellen Einkommens verlieren. Überlegen Sie sich daher vorab das gesamte Wunschpaket und fragen Sie es komplett an. Andernfalls leben Sie buchstäblich von einem Gehalt.

7. Begründen Sie den gewünschten Betrag

Wenn Sie den Geldbetrag nennen, ohne die Logik dahinter zu erklären, lassen Sie den Gesprächspartner an diesem Betrag zweifeln - und stellen Sie Fragen, woher er stammt und warum er ist. Diese Überlegungen arbeiten gegen Sie.

Es ist viel effektiver, dem Arbeitgeber vor der Vorlage der Nummer kurz zu erklären, auf welcher Grundlage Sie zu ihm gekommen sind. Sie können auf den hohen oder einzigartigen Wert Ihrer Kompetenz für das Unternehmen verweisen; über das Einkommen von Spezialisten Ihres Niveaus und deren Seltenheit auf dem Markt; für eine verantwortungsvolle Position, komplexe strategische Aufgaben und ein breites Verantwortungsspektrum; auf Ihr aktuelles Einkommen. Und sogar (nur vorsichtig und taktvoll!) für die Verfügbarkeit von attraktiveren Angeboten anderer Unternehmen.

Schlussfolgerungen

Um die obigen Tipps zusammenzufassen, sollten alle sieben Komponenten berücksichtigt werden, wenn Sie die finanziellen Erwartungen besprechen und einen für Sie akzeptablen Betrag angeben:

• Kategorie (Gehalt oder Gesamteinkommen);
• genaue Anzahl;
• Währung;
• netto oder brutto;
• Zeitraum (Monat oder Jahr);
• andere Elemente des Pakets;
• Begründung des Gehaltswunsches und sonstiger Bedingungen.

Es kann zum Beispiel so klingen: „Aus diesen und solchen Gründen (Nennen Sie die wichtigsten) betragen meine finanziellen Erwartungen für diese Position 300 Tausend Rubel pro Monat in Form eines Festgehalts und auch … (Listen Sie andere Elemente auf der Vergütung, an der Sie interessiert sind)“.

Bonus: eine nützliche Übung

Was passiert, wenn Sie mit einem monatlichen Nettobetrag in Rubel zu einem Vorstellungsgespräch kommen und der Arbeitgeber mit Ihnen in der Sprache der Jahresbruttobeträge in Dollar spricht?

Inmitten von Verhandlungen ist es sehr unangenehm, Zahlen in ein anderes Format zu übersetzen. Es entsteht eine peinliche Pause, der Kandidat versucht hektisch, unter dem wachsamen Auge des Arbeitgebers den gewünschten Betrag neu zu berechnen, wird verwirrt und verwirrt. Zu diesem Zeitpunkt wachsen die Zweifel des Befragten an der Richtigkeit der Erwartungen des Bewerbers rapide und das Vertrauen in ihn sinkt.

Bereiten Sie sich rechtzeitig vor. Machen Sie ein einfaches Zeichen und überweisen Sie die gewünschte Menge in allen Formaten, die Sie benötigen - und üben Sie den einfachen und mühelosen Wechsel von einem zum anderen.

Das Gehalt

	Rubel, netto	Rubel, brutto	Dollar, netto	Dollar, brutto
Im Monat	300 Tausend	345 Tausend	3 820	4 400
Im Jahr	3,6 Millionen	4,14 Millionen	45 840	52 800

Gesamteinkommen

	Rubel, netto	Rubel, brutto	Dollar, netto	Dollar, brutto
Im Monat	400 Tausend	460 Tausend	5 100	5 860
Im Jahr	4,8 Millionen	5,5 Millionen	61 200	70 320

Möchten Sie den Nettobetrag in Rubel pro Monat? Bitte! Benötigen Sie eine Brutto-Dollar-Zahl pro Jahr? Leicht! Ein Kandidat, der von Zahlen überzeugt ist und sie frei von einem Format in ein anderes umwandelt, zeigt Bereitschaft und Rücksicht auf seine Erwartungen. Damit stärkt es seine Verhandlungsposition und erhöht das Vertrauen des Arbeitgebers.