So schreiben Sie einen Businessplan, der Ihnen zum Erfolg verhilft

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Mit diesem Dokument wird es Ihnen leichter fallen, effektive Arbeit zu organisieren und Investoren zu gewinnen.

Was ist ein Businessplan und warum sollte man einen schreiben

Ein Businessplan ist ein Dokument, in dem alles beschrieben wird, was mit Ihrem Produkt zu tun hat. Dies ist eine Prognose seiner Entwicklung und Investitionsquellen, eine Marktanalyse, eine To-Do-Liste und langfristige Ziele - kurz, all die kleinen Dinge und Nuancen, die ein Unternehmen erfolgreich machen (oder umgekehrt, hilft Ihnen, Fehler am Anfang zu erkennen).

Zunächst einmal braucht es der Unternehmer selbst, um alles zu berechnen und nichts zu vergessen. Hier muss man sich nicht schmeicheln: Auch wenn man einen brillanten Businessplan hat, kann mit hoher Wahrscheinlichkeit etwas schief gehen. Aber wenn Sie dieses Dokument nicht haben, wird mit absoluter Sicherheit nicht alles so verlaufen, wie Sie es beabsichtigt haben.

Ein Businessplan ist auch dann sinnvoll, wenn Sie Gelder von Investoren beschaffen oder einen Zuschuss von der Regierung erhalten möchten. Ein detaillierter Plan zeigt Ihnen, ob Ihr Produkt eine Chance hat und es sich lohnt, finanziell unterstützt zu werden.

Wie schreibe ich einen Businessplan

Die strengsten Anforderungen an einen Businessplan stellen nicht einmal Investoren, sondern Universitätsprofessoren, die Studierende bitten, solche Dokumente durchzuarbeiten. Als Beispiel verwenden wir daher die Studienarbeit eines Studenten des Russisch-Britischen Instituts für Management zum Thema "Businessplan zur Eröffnung eines Cafés in Tscheljabinsk". Sie können das Dokument über den Link sofort öffnen und auf Seite 30 umblättern oder sich die Beispiele später ansehen. Zu jedem Abschnitt werden Abbildungen bereitgestellt (aber gekürzt und bearbeitet).

Bitte beachten Sie, dass der Text als Beispiel dient. Bei der Erstellung eines Businessplans müssen Sie viel mehr Arbeit leisten und ein detaillierteres Dokument schreiben. Weil Sie echtes Geld riskieren, keine Note.

Das sollte in Ihrem Businessplan stehen.

1. Zusammenfassung

Dies ist eine kurze, aber prägnante Beschreibung des Projekts, die die wichtigsten Informationen dazu enthält. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Außenstehender, beispielsweise ein Investor. Jeden Tag kommen verschiedene Businesspläne auf Ihren Tisch, und Sie haben keine Zeit, sie noch einmal vollständig durchzulesen. Sie sehen nur die Zusammenfassung durch. Was möchten Sie über das Projekt wissen? Zum Beispiel:

• Geschäftsziel und Strategie für die Umsetzung.
• Absatzmärkte und Absatzprognosen.
• Wettbewerbsvorteile.
• Prognose der Finanzergebnisse.
• Mögliche Risiken und Möglichkeiten, sie zu kompensieren.
• Die Höhe der erforderlichen Investitionen.
• Geeignete staatliche Programme.
• Verfügbarkeit von Genehmigungen.

Der Lebenslauf steht im Businessplan an erster Stelle, aber es lohnt sich, ihn zu schreiben, nachdem Sie alle anderen Abschnitte fertig zusammengestellt und das Gesamtbild gesehen haben.

Lebenslauf-Beispiel anzeigen →

2. Beschreibung des Produkts oder Projekts

Sie müssen Ihr Unternehmen detailliert analysieren und beschreiben. Beantworten Sie dazu die folgenden Fragen:

• Was wirst du tun?
• Was ist dein Ziel?
• Sie brauchen Geschäftspartner und Mitarbeiter?
• Benötigen Sie einen eigenen Raum oder arbeiten Sie online?
• Was brauchen Sie, um ein Geschäft zu führen?

Sehen Sie sich ein Beispiel für eine Projektbeschreibung an →

3. Beschreibung des Absatzmarktes und Ihrer Wettbewerbsvorteile

Es ist eine große Dummheit, in einen Markt einzutreten, ohne Ihre Konkurrenten zu analysieren. Es gibt sie definitiv, sie funktionieren bereits, sie haben einen etablierten Ruf. Daher ist es wichtig zu verstehen, wer Ihre Gegner sind, was ihre Stärken und Schwächen sind. Was können sie dem Kunden bieten, was Sie nicht bieten? Wo gewinnst du?

Überlegen Sie, was der wesentliche Unterschied zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern ist. Vielleicht sind Ihre Produkte von viel besserer Qualität. Sie spezialisieren sich auf etwas Außergewöhnliches und Seltenes oder Erfahreneres. Bestimmen Sie, wie Sie den Rest umgehen können.

Sehen Sie sich ein Beispiel für eine Marktbeschreibung an →

4. Zielgruppenanalyse und Marketing

Um die richtigen Kunden zu gewinnen, müssen Sie ihre Interessen und Bedürfnisse kennen. Überlegen Sie, wer Ihre potenziellen Käufer sein werden. Für welches Geschlecht und Alter ist das Produkt konzipiert? Welche Form von Produkt oder Dienstleistung ist für sie vorzuziehen? Hier wird die Preispolitik sichtbar. Wenn Sie beispielsweise einen Catering-Point an einer Universität eröffnen möchten, ist ein Kuchenladen logischer als ein Elite-Restaurant.

Sammeln Sie detaillierte Informationen über Ihre Nische. Finden Sie heraus, ob die Dienstleistungen und Produkte, die Sie anbieten möchten, beliebt sind. Versuchen Sie im Voraus festzustellen, ob Ihr Unternehmen eine Entwicklungsperspektive hat (dabei hilft auch eine Publikumsanalyse). Sie entscheiden sich zum Beispiel für die Eröffnung einer Pizzeria, sehen aber, dass auch die Lieferung nachgefragt werden kann, also lassen Sie diese Option für die Zukunft.

Sehen Sie sich ein Beispiel für eine Zielgruppenanalyse an →

5. Produktionsplan

Genau das wird Ihr Unternehmen tun.

• Beschreibung des Produktionsprozesses. Zum Beispiel die Technologie des Nähens von Stiefeln, wenn Sie sie herstellen.
• Beschreibung der Rohstoffe und deren Lieferanten (was Sie brauchen und woher Sie es bekommen).
• Die Kosten für ein Produkt oder eine Dienstleistung.
• Nebenkosten wie Energiekosten.

Sehen Sie sich einen Musterproduktionsplan an →

6. Organisationsplan

In diesem Abschnitt werden die Form der Gewerbeanmeldung, die Initiatoren, ihre Anteile an der Geschäftsführung, das Personal und ihre Motivation (insbesondere Material, Gehaltsangaben sind in diesem Abschnitt auch angegeben) angegeben.

Sehen Sie sich ein Beispiel für einen Organisationsplan an →

7. Finanzplan

Dies ist der Abschnitt, um dessentwillen oft die Erstellung des gesamten Businessplans vorgenommen wird. Hier finden Sie alle Informationen zum Thema Finanzen. Sie müssen alle Ausgaben - einmalig, regelmäßig, periodisch - beschreiben und Produktions-, Marketing- und Organisationspläne berücksichtigen. Vergessen Sie nicht, Steuern anzugeben. Hier prognostizieren Sie den Geldfluss aus verschiedenen Finanzierungsquellen, einschließlich der Einnahmen.

Dies sollte ein langfristiger Plan sein - mindestens für ein Jahr und vorzugsweise für 3-5 Jahre. So sehen Sie, wie viel Geld Sie wirklich brauchen, wenn Sie die Gewinnschwelle erreichen, welche finanziellen Risiken bestehen. Darüber hinaus können Sie die finanzielle Leistung im Ansatz analysieren, um Anpassungen vorzunehmen.

Sehen Sie sich ein Beispiel für einen Finanzplan an →

So strukturieren Sie einen Businessplan: Expertenrat

Die Struktur des Businessplans ist nicht starr und Sie können die Blöcke nach Belieben verschieben. Sie wissen besser, welche Informationen Sie zur Verfügung haben und wie sie in Ihrem Projekt funktionieren. Wenn Sie fertige Lösungen wünschen, bietet der Gründer der Online-Plattform zur Entwicklung kognitiver Fähigkeiten „Wikium“und Mitbegründer des Essenslieferdienstes FoodFamily Sergey Belan folgende Businessplan-Struktur an:

1. Allgemeine Beschreibung des Projekts.
2. Die Geschichte der Entwicklung des Projekts und seine wichtigsten Wachstumspunkte.
3. Beschreibung des Teams, das das Produkt herstellt.
4. Welche Probleme das Produkt löst und wie es funktioniert.
5. Prognose zur Produktentwicklung.
6. Informationen über Wettbewerber.
7. Marktkapazitäten, mit denen Sie arbeiten möchten.
8. Aktuelle Indikatoren und Prognose für das Jahr.
9. Pläne für die Entwicklung des Projekts.
10. Vorteil für Anleger. Wie viel Geld bekommt er mit dem Dividendenmodell. Wer kann seine Beteiligung an einem Venture Capital wann und für wie viel verkaufen?

Sie haben alle Daten in der vorherigen Version des Businessplans, Sie müssen sie nur noch umpacken.