Wie man versteht, dass eine Store-Promotion wirklich profitabel ist

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Um nicht auf den Köder der Vermarkter hereinzufallen, muss man die Preise zählen, lesen und überwachen.

Überprüfen Sie das Verfallsdatum der Ware

Manchmal ist eine Werbeaktion für ein Geschäft eine Möglichkeit, schnell abgestandene Waren zu verkaufen. Daran ist nichts falsch. Im Gegenteil, Sie kaufen ein noch brauchbares Produkt zum Schnäppchenpreis und der Supermarkt vermeidet Verluste.

Es gibt jedoch Faktoren, die die Einsparungen zunichte machen können:

1. Die Verpackung ist zu groß. Sie werden einfach keine Zeit haben, alle Waren zu essen oder zu verbrauchen, bis sie schlecht werden.
2. Bis zum Ablaufdatum ist zu wenig Zeit. Wenn es morgen abläuft, können Sie das Produkt möglicherweise nicht rechtzeitig verwenden.
3. Falsche Lagerbedingungen. Die Haltbarkeit wird anhand der optimalen Temperatur, Luftfeuchtigkeit und Beleuchtung bestimmt. Wenn die Bedingungen nicht erfüllt sind, kann die Ware vor dem Verfallsdatum verschlechtern.

Überlegen Sie daher, ob Sie Zeit haben, das Produkt aufzubrauchen, und seien Sie auf unangenehme Überraschungen gefasst. Sie können ein beschädigtes Produkt zurückgeben.

Als Ergebnis: Wenn mit dem Produkt alles in Ordnung ist und Sie es schaffen, es vor dem Verfallsdatum zu essen oder zu verwenden, lohnt sich die Aktion.

Schätze deine eigenen Stärken

Bekleidungs- und Schuhgeschäfte nutzen seit langem Werbeaktionen „drei Dinge zum Preis von zwei“. Aber im Laufe der Jahre steigen die Zahlen in der Anzeige, und man findet bereits Angebote "sechs Dinge zum Preis von drei".

Auf den ersten Blick scheint die Aktion profitabel zu sein. Und das ist es, wenn Sie mit dem Sortiment des Ladens zufrieden sind und leicht sechs ideale Artikel zu etwa gleichen Preisen abholen können. Andernfalls können Sie nicht speichern.

Typische Geschichte: Du findest tolle Hosen und ein T-Shirt, und alles andere gefällt dir nicht mehr so recht. Aber die Aktion lässt Sie nicht einfach den Laden verlassen, und Sie kreisen auf der Suche nach etwas anderem durch die Verkaufsfläche, um die Anzahl der Produkte zum Rabatt "abzuschließen". Dadurch kaufen Sie die Dinge, die Ihnen gefallen, zum vollen Preis und als Geschenk für die Aktion erhalten Sie etwas, auf das Sie in einer anderen Situation nicht geachtet hätten.

Sie haben nicht zu viel ausgegeben, aber Sie haben den Schrank mit nutzlosen Dingen gefüllt - es war nicht so profitabel.

Bei Lebensmitteln geht es bei der Idee, „drei zum Preis von zwei“zu kaufen, in erster Linie um die Haltbarkeit. Man hat Zeit zum Essen oder Aufbrauchen - super. Wenn nicht, ist der Nutzen fraglich. Es ist beispielsweise eine gute Idee, zwei frische Joghurts zum Preis von einem zu kaufen. Aber fünf Packungen Natron zum Preis von drei zu bekommen, wenn man damit nur Pfannkuchen für die Fastnacht backt, ist schon fragwürdig.

Als Ergebnis:Wenn jeder der Einkäufe gebraucht wird, wichtig und am Herzen liegt, lohnt sich die Aktion. Darüber hinaus kann es so gemacht werden, wenn Sie sich mit jemandem zusammenschließen und sechs (oder so viele, wie es im Rahmen der Aktion erforderlich ist) auf einen Scheck für zwei oder drei Personen treffen und die Ausgaben aufteilen.

Überprüfen Sie die Kosten für Analoga

Diese Methode funktioniert nicht bei Kleidung oder in Fällen, in denen Sie ein bestimmtes Produkt einer bestimmten Firma benötigen. Es eignet sich jedoch für Situationen, in denen Sie nur an den Eigenschaften des Produkts interessiert sind.

Am Stand gibt es zum Beispiel eine Dose Konserven im Wert von 100 Rubel mit 10% Rabatt und daneben - die gleiche Qualität, aber für 85 Rubel. Es wird rentabler sein, den zweiten auch ohne Rabatte zu kaufen. Je teurer das Produkt, desto rentabler ist es, die Analoga zu überprüfen.

Als Ergebnis:wenn es keine Analoga günstiger gibt, lohnt sich die Aktion.

Überprüfen Sie den Preis vor dem Rabatt

Es kommt vor, dass Geschäfte die Illusion von Rabatten erzeugen, um das Interesse der Käufer zu wecken und gleichzeitig etwas mehr zu verdienen. Heute wird die Ware mit 50 % Rabatt für 100 Rubel verkauft, gestern kostete es 200. Es gibt nur eine Nuance: Vorgestern hätte es ohne Rabatt 70 Rubel gekostet.

In Online-Shops können Preisänderungen über spezielle Erweiterungen nachverfolgt werden. In Offline-Verkaufsstellen ist dies schwieriger: Sie werden nicht jeden Tag in dasselbe Geschäft gehen, um die Preisdynamik zu verfolgen.

Manchmal muss man nicht tief graben - hebeln Sie einfach den Aufkleber mit dem neuen Preis auf dem Etikett mit dem Fingernagel ab und sehen Sie sich den alten an.

Wenn wir von einem mehr oder weniger großen Bekleidungs- oder Schuhgeschäft sprechen, wird das gleiche Internet zur Rettung kommen. Gehen Sie auf die Website und sehen Sie sich die Preise an. Finden Sie Bewertungen für ein bestimmtes Produkt anhand von Artikeln auf Websites von Drittanbietern - sie schreiben oft, was sie gekauft haben und für wie viel.

Verwenden Sie für Elektronik, Kosmetik und andere Waren Preisaggregatoren wie Yandex. Market, Sravni.com, Price.ru. Noch einfacher geht es mit Lebensmitteln: Installieren Sie die Foodil-App. Es wird Ihnen sagen, ob der angebotene Preis rentabel ist und in welchen Geschäften die Ware noch günstiger ist.

Als Ergebnis:Wenn der Preis früher höher war, und nicht nur gestern, sondern im Allgemeinen, ist die Aktie es wert.

Lesen Sie die Informationen auf dem Preisschild sorgfältig durch

Es kommt oft vor, dass die auf dem Preisschild in großen Buchstaben angegebenen Kosten nicht für jeden bestimmt sind. Dazu müssen Sie zusätzliche Bedingungen erfüllen: Haben Sie eine Ladenkarte, nehmen Sie zugehörige Waren mit. Und der Preis für den durchschnittlichen Käufer steht kleingedruckt in der Ecke des Preisschilds und kann erschreckend hoch sein.

So lockt beispielsweise ein Elektronikfachmarkt Kunden mit einem günstigen Preis für ein neues Smartphone. Es stellt sich jedoch heraus, dass es funktioniert, wenn Sie Kopfhörer kaufen, die 90% des Rabattbetrags kosten. Für diejenigen, die Kopfhörer benötigen, ist die Aktion profitabel. Der Rest muss entweder den vollen Preis zahlen oder unnötige Kopfhörer kaufen und am Ende einen kleinen Betrag sparen.

Als Ergebnis:Wenn Sie einen Ladenplan haben oder verwandte Produkte benötigen, lohnt sich die Aktion.

Berechnen Sie die Kosten pro Gramm und Kilogramm

Standardmäßig scheint es, dass es umso rentabler ist, das Produkt zu kaufen, je größer das Paket ist. Aber auch ohne Aktien stellt sich manchmal heraus, dass dies nicht der Fall ist.

Nehmen wir an, Sie kommen in ein Kosmetikgeschäft, um eine Creme zu kaufen. Es ist in 15, 30 und 50 ml Gläsern erhältlich. Eine 30 ml Dose kostet 1.241 Rubel, eine 50 ml Dose kostet 2.100 Rubel und eine 15 ml Dose hat einen Rabatt und kostet 600 Rubel.

Lassen Sie uns alles in Gramm neu berechnen:

• Die Kosten für 1 g in einem 15-ml-Glas = 600 ÷ 15 = 40 Rubel.
• Die Kosten für 1 g in einem Glas mit 30 ml = 1241 ÷ 30 = 41, 3 Rubel.
• Die Kosten für 1 g in einem Glas von 50 ml = 2100 ÷ 50 = 42 Rubel.

Es ist offensichtlich, dass es von den präsentierten billiger ist. Darüber hinaus gibt es noch einen versteckten immateriellen Vorteil: Je kleiner das Glas, desto hygienischer. Dadurch geht das Produkt schneller aus und die Bakterien haben weniger Zeit sich zu vermehren.

Was ist das Endergebnis?: Die Aktion lohnt sich, wenn ein Gramm oder Kilogramm des Produkts günstiger ist als in anderen Verpackungen.