Was hindert uns daran, viel zu verdienen und wie wir es beheben können

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Denkfallen, die uns Angst machen, die Initiative zu ergreifen und den falschen Ort zu wählen.

Du gehst jeden Tag zur Arbeit und erfüllst deine Pflichten ehrlich, aber das Gehalt wächst nicht und es ist kein Aufstieg auf der Karriereleiter absehbar. Vielleicht geht es um kognitive Fallen – Fehleinschätzungen, die uns daran hindern, die Realität angemessen wahrzunehmen und richtige Schlussfolgerungen zu ziehen. Finden Sie heraus, welche Verzerrungen Ihre Karriere behindern und wie Sie damit umgehen.

1. Untätigkeit unterschätzen

In den frühen 90er Jahren des 20. Jahrhunderts führten Wissenschaftler ein interessantes Experiment durch. Die Probanden mussten sich vorstellen, dass sie Ärzte sind, die über das Schicksal des Patienten entscheiden. Sie hatten die Wahl: eine Behandlung zu verschreiben, die in 15% der Fälle tödlich ist, oder nichts zu verschreiben, aber zu wissen, dass eine solche Taktik mit einer Wahrscheinlichkeit von 20% zum Tod einer Person führt.

Es scheint, dass Sie an nichts denken müssen - Sie müssen eine Behandlung wählen. Dann hat der Patient eine Chance zu überleben, und zwar nicht so klein. Aber 13% der Versuchsteilnehmer argumentierten anders und entschieden sich für Untätigkeit: Es schien ihnen, dass ihre Verantwortung für den Tod einer Person auf diese Weise geringer wäre. Und je höher die Wahrscheinlichkeit war, dass der imaginäre Patient an den Folgen der Behandlung sterben würde, desto mehr „Ärzte“beschlossen, nichts zu tun.

Diese kognitive Falle wurde die Unterschätzung der Untätigkeit genannt. Aus diesem Grund haben wir Angst, Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen zu treffen, ziehen es vor, nichts zu tun und uns auf den Zufall zu verlassen.

Uns scheint es sicherer zu sitzen und inaktiv zu sein, als Risiken einzugehen und zu versuchen, etwas zu ändern.

Die Anti-Impfstoff-Bewegung gilt als klassisches Beispiel für dieses Verhalten. Eltern haben Angst vor den Nebenwirkungen von Impfungen und ziehen es vor, ihre Kinder gar nicht zu impfen.

Die Unterschätzung der Untätigkeit hat jedoch nicht nur mit der Gesundheit zu tun. Es kann sich auch bei der Arbeit manifestieren. Zum Beispiel, wenn wir uns nicht trauen, ein schwieriges Projekt anzunehmen oder eine neue und nicht standardisierte Idee vorzuschlagen und stattdessen in einer Ecke schweigen, ohne unsere Komfortzone zu verlassen. Das bedeutet, dass wir uns Karrierewachstum und Geld vorenthalten.

Es gibt noch eine ähnliche Verzerrung - eine Abweichung vom Status quo, bei dem es uns immer besser und zuverlässiger erscheint, als ob der aktuelle Zustand immer besser und zuverlässiger ist als mögliche Veränderungen.

So vermeiden Sie die Falle

Analysieren Sie, was Sie verlieren und was Sie gewinnen, während Sie nichts tun. Ja, Untätigkeit kann Zeit, Nerven und Energie sparen: Sie müssen nicht neue Probleme lösen, lernen, Fehler machen und riskieren, dass Ihre Ideen und Vorschläge nicht angenommen werden und Sie selbst als Emporkömmling gelten. Aber wenn Sie nicht die Initiative ergreifen, etwas Neues angehen oder den Job wechseln, werden Sie nicht beruflich wachsen und mehr verdienen.

2. Pollyannas Prinzip

1913 veröffentlichte die amerikanische Schriftstellerin Eleanor Porter das Buch Pollyanna, das später zu einem Klassiker der Kinderliteratur wurde. Die Hauptheldin der Geschichte, die elfjährige Pollyanna Whittier, ist eine unsinkbare Optimistin, die es versteht, in jeder, auch in der widerlichsten Situation, etwas Gutes zu finden.

Das Mädchen bleibt Waise und lebt bei einer strengen und manchmal sogar grausamen Tante, aber verzweifelt nicht und nimmt alle Notizen fast mit Freude auf. "Wenn du es versuchst, kannst du in fast allem etwas Freudiges oder Gutes finden!" - sagt die Heldin.

Dank ihrer erstaunlichen Persönlichkeit ist Pollyanna zu einer ikonischen Kinderfigur geworden. Englisch hat sogar ein Adjektiv pollyannaish, das verwendet wird, um eine unglaublich optimistische Person zu beschreiben. Zu einer Zeit wurden in den Vereinigten Staaten sogenannte "frohe Clubs" eröffnet, die Fans der Geschichte eines unglaublich netten und aufgeweckten Mädchens vereinten.

Aber Pollyannas Optimismus ist nicht für alle so charmant. 1978 nannten die Forscher Margaret Matling und David Strang diese Heldin eine kognitive Falle – das Pollyanna-Prinzip. Aus diesem Grund stimmen die Menschen nur positiven Nachrichten zu, die an sie gerichtet sind, und sie bemerken negative Nachrichten kaum oder behandeln sie ohnehin lieber mit einem Pluszeichen.

Zum Beispiel gibt der Chef dem Mitarbeiter Feedback, aber er leidet unter "Pollyanismus" und nimmt von allem Gesagten nur Lob wahr.

Und Kritik wird im wahrsten Sinne des Wortes taub oder interpretiert im Sinne von "Ich bin noch ein feiner Kerl, aber das ist so, Kleinigkeiten, die kann man nicht beachten." Derjenige, der nicht auf Kritik hört und seine Fehler nicht berücksichtigt, beraubt sich des Raums für Entwicklung und wächst nicht als Spezialist. Das bedeutet, dass er weniger verdient, als er könnte. Außerdem wird es keinem Chef gefallen, dass die Hälfte seiner Worte taub sind.

So vermeiden Sie die Falle

Optimismus ist eine wunderbare und relativ seltene Eigenschaft für einen Erwachsenen. Das Leben ist für Optimisten viel einfacher und freudiger als für schwere Pessimisten. Daher lohnt es sich natürlich nicht, Ihre positive Einstellung zur Welt aufzugeben.

Aber es ist am besten, es für eine Weile auszuschalten, wenn Sie mit Chefs, Lehrern, Trainern und allen anderen sprechen, die Ihre Fähigkeiten bewerten und Feedback geben. Hören Sie gut zu, merken Sie sich, schreiben Sie nach dem Gespräch die Hauptthesen auf, um sie in Ruhe zu analysieren und die Momente zu bestimmen, an denen Sie arbeiten müssen.

3. Die Wirkung des Kontexts

2010 veröffentlichte das Journal of Consumer Research die Ergebnisse eines interessanten Experiments. Eine Gruppe von fast 200 Probanden wurde gebeten, verschiedene Produkte aus dem Supermarkt zu bewerten. Gleichzeitig war der Raum, in dem die Umfrage stattfand, in mehrere Abschnitte unterteilt: In einigen lag ein gewöhnliches Laminat auf dem Boden, in anderen - ein weicher Teppich. Die Teilnehmer bewerteten Produkte besser, wenn sie einen Teppich unter den Füßen hatten und keinen Laminatboden, da dieser für sie bequemer war.

Diese Eigenschaft der Wahrnehmung wird als Kontexteffekt bezeichnet. Und Vermarkter verwenden es mit Macht und Hauptsache.

Sie versuchen, in den Geschäften die angenehmsten Bedingungen zu schaffen, damit wir die Ware höher bewerten und bereitwilliger mehr Geld ausgeben. Aufgrund des Kontexteffekts achten wir mehr auf kleine Details als auf grundlegende Parameter.

Bei der Jobwahl können wir uns zum Beispiel von einem schönen Büro und kostenlosem Kaffee verführen lassen, anstatt uns auf Gehalt oder Karriereaussichten zu konzentrieren. Oder wir lehnen umgekehrt einen guten Platz ab, weil der Raum nicht zu gemütlich ist oder der potentielle Chef nicht vorzeigbar genug aussieht. Nicht der beste Ansatz für diejenigen, die mehr verdienen und so schnell wie möglich Karriere machen wollen.

So vermeiden Sie die Falle

Wenn Sie eine wichtige Entscheidung treffen müssen, versuchen Sie, von Details und externen Attributen zu abstrahieren. Bestimmen Sie, welche Parameter für Sie am wichtigsten sind, und konzentrieren Sie sich nur auf sie. Sie können vorab eine Liste erstellen. Zum Beispiel eine Liste von Kriterien für einen guten Job: Gehalt, Wachstumsaussichten, Sozialleistungen. Oder, wenn Sie in ein Geschäft gehen und nicht zu viel ausgeben möchten, eine Einkaufsliste. So haben Sie eine bessere Chance, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und nicht auf die kleinen Dinge zu achten.