22 psychologische Effekte, die die Wahrnehmung der Realität verzerren

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Erfahren Sie mehr über die gängigsten Gehirntricks, damit Sie nicht mehr darauf hereinfallen.

1. Spotlight-Effekt

Ein Mensch neigt dazu, das Interesse anderer Menschen an seiner Person zu übertreiben. Stellen Sie sich vor: Sie sind auf der Straße lächerlich gestolpert oder haben auf halbem Weg zur Arbeit einen Fleck auf Ihrem Hemd bemerkt. Es scheint, dass jeder es gesehen hat, als ob Sie von einem hellen Scheinwerferstrahl beleuchtet werden, und die Aufmerksamkeit der Menschen um Sie herum ist vollständig und vollständig nur auf Sie gerichtet.

Tatsächlich ist dies nicht der Fall. Jemand wird wirklich auf einen Fleck oder deine Ungeschicklichkeit achten, aber keineswegs auf alles. Und sie werden ihm nicht so viel Bedeutung beimessen, wie Sie denken.

2. Glaube an die Gerechtigkeit der Welt

Die Menschen glauben, dass Gerechtigkeit siegen wird: Gute Taten werden belohnt und Schurken bestraft. Und wenn einem schlechten Menschen Ärger passiert, denken wir: "Geschieht ihm recht, er hat es verdient."

Eine Person muss nur wissen, dass das Leben fair ist und jeder bekommt, was er verdient. Jemand nennt es Gottes Wille oder Karma, aber die Essenz ändert sich nicht.

3. Placebo-Effekt

Die Wirkung beruht auf der starken Suggestionskraft. Placebo ist ein Scheinmedikament, das keine heilenden Eigenschaften hat und dem Patienten als wirksames Medikament für sein Problem angeboten wird. Infolgedessen wartet die Person auf das Ergebnis und fühlt sich nach einer Weile wirklich besser - das ist der Placebo-Effekt.

4. Publikumseffekt

Eine Person tut die gleichen Dinge auf unterschiedliche Weise, allein und in Gegenwart anderer Menschen. Darüber hinaus können Beobachter sowohl positiv als auch negativ beeinflussen. Zum Beispiel wird eine Person besser in der Lage sein, eine ihr vertraute Arbeit zu bewältigen, und es wird schlechter, neue Aufgaben auszuführen, wenn jemand anderes bei ihr ist.

Der Psychologe Robert Zayonts glaubte, dass Beobachter Aufregung verursachen, weil ihre Reaktion auf menschliche Handlungen unvorhersehbar ist. Wenn ein Mensch tut, was er weiß und weiß, ist es für ihn leichter, psychische Belastungen und Angst vor Bewertung zu bewältigen, als wenn er eine völlig neue, ungewohnte Aufgabe übernimmt.

5. Der Google-Effekt oder digitale Amnesie

Die Leute haben aufgehört, sich Informationen zu merken, die im Web leicht zu finden sind. Dies wird nicht mehr benötigt. Das Internet macht das Leben einfacher: Alles, was bisher in einer Bibliothek oder im Gedächtnis eines Menschen gespeichert war, ist jetzt per Mausklick verfügbar. Informationen werden wahrgenommen, aber das Gehirn denkt, dass es nicht notwendig ist, sie zu fokussieren und sich zu merken, weil es Google gibt.

6. Der Barnum-Effekt oder der Forer-Effekt

Wir halten die allgemeinen Merkmale unserer Persönlichkeit für zutreffend, wenn wir denken, dass sie speziell für uns geschaffen wurden.

Der Psychologe Bertram Forer lud eine Gruppe von Studenten zu einem Test ein. Die Teilnehmenden erledigten die Aufgabe und gaben die Papiere zur Bearbeitung ab, die sie aber nicht taten. Forer schrieb einfach eine allgemeine Beschreibung der Persönlichkeit, die zu jedem passte, und präsentierte sie seinen Schülern. Er rief die Schüler einzeln an und bat sie, die Genauigkeit der Merkmale auf einer Fünf-Punkte-Skala zu bewerten. Das Ergebnis war eine durchschnittliche Punktzahl von 4, 26. Das heißt, die Genauigkeit war laut den Teilnehmern hoch.

7. Der Pygmalion-Effekt oder der Rosenthal-Effekt

Das psychologische Phänomen gehört zur Kategorie der sich selbst erfüllenden Prophezeiungen. Manche Soziologen bezeichnen dies als Selbsthypnose: Die Erwartungen eines Menschen beeinflussen sein Handeln und Handeln.

Wenn wir denken, dass wir dem Gesprächspartner sympathisch sind (auch wenn dies tatsächlich nicht der Fall ist), dann bauen wir das Gespräch auf besondere Weise auf und durchdrungen von gegenseitiger Sympathie. Oder wenn ein Manager hohe Erwartungen an einen Mitarbeiter hat, sich herausfordernde, aber erreichbare Ziele setzt, zeigt der Mitarbeiter eine höhere Produktivität und bessere Ergebnisse. Eine solche Selbstprogrammierung funktioniert sowohl für Erfolg als auch für Misserfolg: Die Erwartung des Misserfolgs wird sicherlich dazu führen.

8. Das Paradox der Wahl

Die Wahl ist verblüffend. Und obwohl eine große Auswahl gut zu sein scheint, sieht es in Wirklichkeit anders aus.

Die unzähligen Alternativen machen den Entscheidungsprozess zu einer Qual.

Sie müssen herausfinden, wie sich jede der Optionen von den anderen unterscheidet und welche besser ist. Das ist nicht nur lang, sondern auch schmerzhaft. Infolgedessen wählt eine Person möglicherweise überhaupt nichts oder bleibt immer noch bei einer Option stehen, aber sie wird keine Freude mehr daran haben.

9. Bystander-Effekt

Je mehr Menschen sich in der Nähe eines Tatorts oder Verkehrsunfalls aufhalten, desto geringer ist die Chance, dass einer von ihnen reagiert und den Opfern hilft. Jeder Augenzeuge meint, nicht er solle helfen, sondern der andere.

Die Verantwortung für eine Handlung wird auf mehrere Personen verteilt, und jede einzelne Person wird sie niedriger haben, als sie tatsächlich ist. Aber wenn es nur einen Augenzeugen für den Vorfall gibt, versteht er, dass es niemanden gibt, auf den er die Verantwortung abwälzen kann, und wird höchstwahrscheinlich zu Hilfe kommen.

10. Fokuseffekt

Wir legen großen Wert auf ein Detail und ignorieren das große Ganze. Dies kann zu Fehleinschätzungen der Gesamtsituation oder zu negativen Konsequenzen führen.

Manche Leute denken zum Beispiel, dass Geld der Schlüssel zum Glück ist. Aber dem ist nicht so: Ein hohes Einkommen ohne Gesundheit, Zeit oder Liebe kann kaum als ultimativer Traum bezeichnet werden.

11. Voreingenommenheit von Überlebenden

Wir machen falsche Annahmen, weil wir nicht alle Aspekte berücksichtigen.

Während des Zweiten Weltkriegs wurden Statisten Abraham Wald gebeten, zu berechnen, welche Teile der Bomberflugzeuge verstärkt werden mussten, um die Anzahl der Piloten zu erhöhen, die in die Basis zurückkehren. Wald entdeckte, dass Flugzeuge mit Schäden am Rumpf an der Basis ankamen: an Tragflächen, Leitwerk und anderen Details. Es gab viel weniger Fahrzeuge mit beschädigten Motoren oder Benzintanks. Jemand schlug vor, die Flügel und den Schwanz zu verstärken - es schien logisch. Doch Wald dachte anders: Da bei den zurückgekehrten Flugzeugen kein Schaden an Motor und Tank vorhanden ist, kommen sie einfach nicht zur Basis. Er beschloss, genau diese Teile zu verstärken und hatte Recht.

Es wäre ein Fehler, nur Daten von Rückkehrern, also „Überlebenden“, zu berücksichtigen, während das Gesamtbild ganz anders aussehen kann.

12. Effekt des ersten Eindrucks

Einen ersten Eindruck kann man nicht zweimal machen. Und es ist wichtig! Die in den ersten Minuten der Bekanntschaft gebildete Meinung beeinflusst die weitere Einschätzung Ihrer Person. Und sie bauen die Kommunikation mit Ihnen auf, indem sie sich auf den Eindruck aus dem ersten Treffen verlassen.

13. Der Dr. Fox-Effekt

Eine brillante Präsentation von Informationen durch einen maßgeblichen Redner kann die Sinnlosigkeit des Gesagten verschleiern. Die Zuhörer werden das Publikum mit dem Gedanken verlassen, dass sie neue wertvolle Erkenntnisse gewonnen haben, auch wenn sie geradezu Unsinn gehört haben.

14. Bestätigungsfehler

Eine Person bevorzugt Informationen, die ihren Standpunkt bestätigen. Selbst wenn die Daten unzuverlässig sind, wird sie sich trotzdem darauf verlassen. Eine häufige Falle, in die jeder schon mehrmals getappt ist.

15. Illusionäre Korrelation

Menschen glauben an eine Verbindung zwischen Dingen, die nicht wirklich voneinander abhängig sind. Diese Falle schafft Voraussetzungen für die Entwicklung von Stereotypen. „Alle Blondinen sind dumm“, „In Großstädten sind die Menschen seelenlos und verbittert“, „Der Tag lief nicht gut, weil mir morgens eine schwarze Katze den Weg kreuzte“sind typische Beispiele für Scheinzusammenhänge.

Wir legen Wert auf einen hellen, einprägsamen Aspekt, ignorieren den Rest aber und verlegen deshalb den kausalen Zusammenhang.

16. Halo-Effekt

Der Gesamteindruck einer Person beeinflusst seine Beurteilung im Einzelfall. Da wir denken, dass ein Mensch gut ist, glauben wir, dass er auch intelligent und attraktiv ist. Oder umgekehrt: Ein attraktiver Mensch erscheint uns gut und klug. Wir projizieren die allgemeine Meinung auf bestimmte Qualitäten, was eigentlich falsch ist.

17. Tamagotchi-Effekt

Viele erinnern sich an dieses kuriose Spielzeug aus den späten 90ern: eine niedliche Plastikhülle und ein monochromer Bildschirm mit einem elektronischen Haustier. Wir ernährten die Station nach einem strengen Zeitplan, gaben ihm Medikamente, wenn er krank wurde, und trauerten sehr, als er vor Langeweile starb. Kinder fühlten sich an ein falsches Haustier gebunden und erlebten warme, aufrichtige Gefühle.

Nun hat das Tamagotchi seinen früheren Glanz verloren, aber die Verbundenheit mit Gadgets ist geblieben. Mobiltelefone, Tablets und sogar eigenständige Apps machen alle emotional süchtig. Es kann sich in jedem Alter manifestieren und sowohl positive als auch negative Auswirkungen haben.

18. Veblen-Effekt

Menschen neigen dazu, trotzig Waren zu einem hohen Preis zu kaufen, um den sozialen Status zu betonen. Es erscheint vielen unvernünftig, bewusst den teuersten Artikel im Laden zu wählen, nur um ihn stolz mit dem Preisschild zur Kasse zu tragen. Aber es funktioniert wirklich: In der Saison der Preiserhöhungen steigt auch die Nachfrage nach Gütern.

19. Auswirkung von Unvollkommenheit

Absolute Perfektion stößt ab, aber Ungeschicklichkeit und leichte Zerzaustheit wecken Sympathie. Vor allem, wenn eine Person selbstironisch ist und jede Verlegenheit zu einem Witz wird. Wenn Sie also jemandem gefallen möchten, versuchen Sie nicht, besser zu wirken, als Sie wirklich sind. Einfachheit und Natürlichkeit herrschen vor.

20. Zeigarnik-Effekt

Ein weiteres psychologisches Phänomen, das mit dem Gedächtnis verbunden ist. Es stellt sich heraus, dass wir uns besser an eine unterbrochene Aktion erinnern können als an eine abgeschlossene.

Wenn eine Person also nicht zu Ende führen darf, was sie begonnen hat, entsteht eine gewisse Spannung, die sich nicht löst, bis die Aufgabe erledigt ist. Und so wird er sich an sie erinnern.

Ein Mitarbeiter erstellt beispielsweise einen Bericht, wenn er plötzlich aufgefordert wird, einen Konferenzraum zu betreten und eine Besprechung abzuhalten. Wenn er einige Stunden später an seinen Arbeitsplatz zurückkehrt, wird er nicht vergessen, was er getan hat. Aber wenn er Zeit gehabt hätte, um fertig zu werden, wären die Erinnerungen nicht so klar gewesen. Auch in der Werbung kommen diese Tricks zum Einsatz: Das Understatement im Video lässt den Zuschauer sich besser daran erinnern.

21. Projektionseffekt

Menschen schreiben anderen die Qualitäten, Emotionen und Erfahrungen zu, die in ihnen selbst sind. Gute Leute denken, dass alle gleich sind. Wer eine schmerzhafte Trennung erlebt hat, ist sich sicher, dass sich auch andere Paare früher oder später trennen werden.

22. Der Straußeneffekt

Wenn in unserem Leben etwas Schlimmes passiert, wollen wir die Details nicht wissen. Bildlich gesprochen verstecken wir den Kopf in den Sand und versuchen, uns nicht in das Problem einzuarbeiten. Obwohl Strauße dies, wie Sie wissen, nicht tun. Anleger versuchen jedoch, den Zustand ihrer Einlagen so selten wie möglich zu überwachen, wenn der Markt zu fallen beginnt.