Wie man mit jedem zu seinen eigenen Bedingungen verhandelt

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Ich bin sicher, dass Sie mehr als einmal versucht haben, mit anderen Menschen zu verhandeln. Manchmal gelingt es, manchmal muss man den Bedingungen eines anderen zustimmen. Meistens hängt Sieg oder Niederlage von Ihnen und Ihrem Verhalten ab. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen, in Verhandlungen zu jedem Thema häufiger zu gewinnen.

Wenn ich an dieses Thema denke, erinnere ich mich sofort an meine Versuche, mit den Lehrenden an der Universität über die Bewertung zu verhandeln. Es ist, als würde man durch ein Minenfeld gehen: Ein falscher Satz, und man hat keine einzige Chance mehr. Nach einigem Nachdenken und der Suche nach Meinungen anderer Menschen im Internet habe ich ein paar Tipps hervorgehoben, die mir geholfen haben und Ihnen helfen, erfolgreich mit anderen Menschen zu verhandeln.

Biete mehrere Optionen an

Wenn Sie auf sich selbst bestehen, denken Sie an eine andere Person, die wie Sie ihren Standpunkt verteidigt. Versuchen Sie nicht, ihn zu schlagen, indem Sie nur eine Option anbieten. Schlagen Sie stattdessen einige vor. Wozu? Indem Sie ihm mehrere Optionen zur Auswahl geben (von denen jede für Sie von Vorteil ist), schaffen Sie die Illusion der Wahl und es wird für Ihren Gesprächspartner einfacher, Sie zu unterstützen.

Übertreiben Sie es dabei nicht. Indem Sie 10 Optionen zur Auswahl anbieten, werden Sie sich selbst ruinieren. Wir mögen einfache Dinge, und es ist viel einfacher für eine Person, eine Wahl zu treffen, wenn sie zwei oder drei Optionen hat, nicht ein Dutzend.

Ein unnötiger Bluff

Es wird Ihnen leichter fallen, die Person davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben, wenn Sie wirklich an das glauben, was Sie sagen. Dies impliziert Folgendes: Sie sollten nicht bluffen. Sie können Glück haben und der Gesprächspartner wird die Täuschung nicht bemerken, aber wenn nicht alles nach Plan verläuft und Sie erwischt werden, gibt es kein Zurück mehr.

Wenn Sie glauben, dass Sie Recht haben, wird es viel einfacher sein, andere Menschen davon zu überzeugen.

Alleine kann man nicht gewinnen

Das Ergebnis der Situation sollte für beide Seiten von Vorteil sein. Stellen Sie sich an die Stelle einer anderen Person und denken Sie, würden Sie dem zustimmen, was Sie vorschlagen? Wenn nicht, sollten Sie wahrscheinlich nicht dasselbe von ihm erwarten. Sie wollen eine Gewinnsituation, die beide Seiten zufrieden stellt, nicht nur eine.

Ein weiterer Tipp, den ich nicht empfehlen kann, ist, den Eindruck zu erwecken, dass das Ergebnis nicht nur für Sie von Vorteil ist. Wenn es einfacher ist - eine Person zu täuschen. Bist du bereit dafür? Dann haben Sie noch einen zusätzlichen Trumpf im Ärmel.

Vergiss Emotionen

Menschen, die Emotionen in Verhandlungen einbeziehen, sind von vornherein zum Scheitern verurteilt. Obwohl die Situation von mehreren Seiten betrachtet werden kann. Wenn Sie mit Bewunderung und Feuer in den Augen über Ihre Position sprechen, dann könnte es funktionieren.

Wenn Sie den Gesprächspartner anschreien, über seine Position lachen oder versuchen, ihn zu beleidigen, wenn auch verschleiert, haben Sie bereits verloren.

Verlangen Sie etwas mehr als Sie brauchen

Dies ist ein ziemlich einfacher Trick, und Sie kennen ihn wahrscheinlich. Wenn Sie einen Artikel für 100 US-Dollar verkaufen möchten, fragen Sie nach 110 US-Dollar. Wenn ein Käufer den Preis senken möchte, bringt er ihn einfach auf die gewünschte Anzahl.

Ich bin sicher, dass es in Ihrem Leben mehr als einmal Situationen gegeben hat, in denen Sie es geschafft haben, mit einer anderen Person zu Ihren eigenen Bedingungen zu verhandeln. Erzählen Sie uns von Ihren Wegen!