Erweitern Sie Ihr Geschäft: Was tun, um nicht pleite zu gehen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Die Umsatzsteigerung ist nicht immer profitabel, und manchmal sollten Sie auf die Einstellung neuer Mitarbeiter verzichten.

Wer mehr verdienen will, hat wahrscheinlich schon daran gedacht, sein Geschäft zu vergrößern: eine zweite Verkaufsstelle oder eine Filiale in einer anderen Stadt eröffnen, neue Mitarbeiter einstellen und millionenfach verkaufen. Leider kann man ein Unternehmen nicht mit einem Klick erweitern: Das kann sehr schmerzhaft sein, bis hin zur Insolvenz. Schließlich, wenn es ein Durcheinander in den Geschäftsfinanzen gibt, werden Sie das Durcheinander vergrößern, und Sie werden möglicherweise nicht in der Lage sein, mit viel Durcheinander fertig zu werden. Wir sagen Ihnen, wie Sie expandieren und nicht pleite gehen.

Do's und Don'ts beim Skalieren

1. Beeil dich

Normalerweise passiert das so: Ich habe mir einen starken Konkurrenten angeschaut und beschlossen, dass Sie das Gleiche jetzt tun möchten. Auf diese Weise Geschäfte zu machen, ist sehr riskant: Nach der Eröffnung neuer Filialen wird das Unternehmen definitiv mit Verlust arbeiten, da das Umsatzwachstum auch die Kosten erhöhen wird.

Ein gutes Beispiel bin ich selbst. Einmal haben meine Freunde und ich einen Pfannkuchenladen in Tscheljabinsk eröffnet. Wir verdienten gut, ich kaufte mir einen Mercedes. Dann dachte ich: Warum nicht noch mehr Pfannkuchen aufmachen, da alles so gut ist.

Gesagt, getan. Wir haben Kredite aufgenommen - und es gab sechs Pfannkuchen. Aber niemand erstellte einen Skalierungsplan, so dass das Geld sehr bald nicht mehr ausreichte, um die Mitarbeiter zu bezahlen.

Infolgedessen verließ ich das Geschäft mit einer Schuld von 1,5 Millionen Rubel und ohne Auto.

2. Personal unnötig erweitern

Es scheint, je mehr Mitarbeiter ein Unternehmen hat, desto mehr verdient es. Es ist nicht immer so. Viele Unternehmer stellen Leute ein, und es wird sofort schlimmer: Der Gewinn zahlt die Kosten nicht aus.

Dies war bei unserem Kunden Vladimir der Fall. Er baute allein Bäder und verdiente 200.000 Rubel im Monat. Ich beschloss zu skalieren: Ich stellte Arbeiter und Manager ein. Es gab mehr Einnahmen, aber der wachsende Gehaltsfonds hat ihn komplett aufgefressen.

Ein wichtiger Punkt: Je größer das Unternehmen, desto mehr Stellen hat es. Wenn Sie einen Verkäufer hatten, können Sie nicht einfach vier weitere einstellen. Sie benötigen einen Leiter der Verkaufsabteilung, der die oben genannte Position einnehmen wird. Ein weitläufiges Büro braucht einen Büroleiter und so weiter.

3. Verfolge die Einnahmen

Wenn Sie nur nach Umsatzwachstum streben, können Sie die Kostensteigerung verpassen und sie werden schließlich den gesamten zusätzlichen Gewinn aufzehren. Außerdem sinkt in einem bestimmten Stadium der Umsatzsteigerung der durchschnittliche Scheck - auch dies muss berücksichtigt werden.

Unser Kunde Denis verdoppelte den Umsatz des Ladens und verdiente nichts. Er konzentrierte sich auf die Menge der verkauften Waren, damit möglichst viel Geld an die Kasse kam. Aber wenn vor Ihren Augen nichts als Einnahmen zu sehen ist, beginnt Chaos im Geschäft zu herrschen. Die Marge im Denis-Laden sank, weil niemand sie verfolgte: Der Lieferant könnte die Preise erhöhen, und Denis ist sich dessen nicht bewusst. Geld lebte in vier Brieftaschen: auf einem Girokonto, in bar, auf Konten in Kiwi und Yandex. Money - es war schwierig, Gewinne und Ausgaben im Auge zu behalten. Es gab keinen Zahlungskalender - es war nicht klar, wann das Geld kommen und wann es bezahlt werden sollte. Im Allgemeinen ein komplettes Durcheinander.

Was musst du machen

Um Ihr Geschäft zu skalieren und nicht in Konkurs zu gehen, müssen Sie drei einfache Schritte befolgen.

1. Planen Sie nicht nur das Umsatzwachstum, sondern auch die damit verbundenen Kosten

Berechnen Sie, wie hoch die Ausgaben steigen, wenn Sie mehr Güter produzieren oder mehr Dienstleistungen erbringen müssen. Vergessen Sie nicht die nicht offensichtlichen Kosten: Schaffung von Arbeitsplätzen, höhere Steuern, die notwendigen neuen Arbeitsplätze und so weiter.

2. Berechnen Sie das finanzielle Ergebnis aus der Einstellung neuer Mitarbeiter

Stellen Sie sich vor, wie viel der Mitarbeiter einbringt und wie viel es ihn kostet, in Ihrem Unternehmen zu bleiben. Sie sehen, welche Ergebnisse ein neuer Mitarbeiter vorweisen sollte, damit Sie verdienen und nicht verlieren.

3. Finden Sie den Break-Even-Punkt heraus

Das ist das Geld, das Sie verdienen müssen, um nicht in die roten Zahlen zu geraten. Berechnen Sie alle Ausgaben des Unternehmens und addieren Sie die Reserve dazu - dies ist der Break-Even-Point.

Es gibt ein Tool, mit dem Sie all dies im Handumdrehen erledigen können - ein Finanzmodell.

Wie ein Finanzierungsmodell hilft

Das Finanzmodell digitalisiert das Geschäft, das heißt, es stellt alle Geschäftsprozesse in der Sprache der Zahlen dar. Es macht es einfach, Expansionen zu planen, neue Mitarbeiter einzustellen, einen Break-Even-Point zu berechnen und vor allem zu verstehen, ob man überhaupt skalieren kann.

1. Kompetent planen

Das Finanzmodell fasst alle wichtigen Geschäftsindikatoren zusammen und zeigt, wie sich deren Veränderung auf das Endergebnis auswirkt. Spielen Sie mit den Zahlen in der Tabelle und sehen Sie, was mit der Rentabilität passiert.

2. Effizient einstellen

Das Finanzmodell hilft bei der Berechnung des finanziellen Ergebnisses aus der Einstellung eines Mitarbeiters oder zeigt, was mit dem Unternehmen passiert, wenn das Gehalt des Mitarbeiters erhöht wird. Dieser zeigt Ihnen die Ergebnisse auf, die erreicht werden müssen, damit das Unternehmen nach einer Personalbesetzung oder Gehaltsänderung nicht ärmer wird.

3. Berechnen Sie den Break-Even-Point

Anhand des Finanzmodells kann ein Unternehmer verstehen, welche Indikatoren er benötigt, um den Break-Even-Punkt zu erreichen. Er kann entweder die Geschäftsausgaben senken oder die Einnahmen steigern. Die Lösungen können variieren. Hauptsache, das Finanzergebnis ist akzeptabel.

4. Finden Sie heraus, ob Sie überhaupt skalieren können

Das Finanzmodell hilft Ihnen herauszufinden, ob sich das Umsatzwachstum wirklich positiv auf das Unternehmen auswirkt oder ob Sie sich zurückhalten müssen. Es gibt Geschäftsmodelle, die sich prinzipiell nicht skalieren lassen (und das lässt sich auch anhand von Zahlen ermitteln).

Wenn Sie Unternehmer sind und kein Finanzierungsmodell verwenden, muss dies dringend korrigiert und korrigiert werden. Ohne dieses Tool führen wir keine Managementaufzeichnungen und beraten Sie nicht. Viel Spaß beim skalieren!