Inhaltsverzeichnis:
- 1. Erzähle eine fesselnde Geschichte
- 2. Stellen Sie eine rhetorische Frage
- 3. Sagen Sie Ihre Statistiken
- 4. Verwenden Sie ein aussagekräftiges Zitat
- 5. Zeigen Sie ein spektakuläres Foto
- 6. Klarheit schaffen
- 7. Spielen Sie ein kurzes Video ab
2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51
Ihre Aufgabe ist es, die Aufmerksamkeit des Publikums sofort zu erregen. Dabei helfen mehrere Tricks.
Zu Beginn Ihrer Rede haben Sie nur 60 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen, Vertrauen in die Menschen zu gewinnen, sie am Thema zu orientieren und für das weitere Zuhören vorzubereiten. Wenn Sie wertvolle Einführungsminuten mit Witzen, Entschuldigungen, nutzlosen Details, Danksagungen oder zusammenhangslosem Gestammel verschwenden, geht die Aufmerksamkeit Ihres Publikums unwiederbringlich verloren. Werden Sie kreativ mit Ihrer Einführung. Dies ist eine schwierige Aufgabe für jeden Redner, und Sie müssen die eingängige Eröffnung proben und üben.
1. Erzähle eine fesselnde Geschichte
Storytelling ist eine der mächtigsten Techniken. Seit ihrer Kindheit hören Menschen gerne zu und lernen aus Geschichten. Märchenhelden, Schurken aus Lagerfeuergeschichten oder Theaterfiguren fesseln uns mit ihren Dialogen, Konflikten und Schicksalen. Mit ihrer Hilfe sammeln wir Alltagserfahrungen und ziehen Parallelen zu unserem eigenen Leben. Daher hält eine solche Technik leicht die Aufmerksamkeit jeder Person auf sich.
Im Idealfall sollte dies eine persönliche Geschichte sein, die erklärt, warum Sie das Thema des Vortrags verwirrt. Aber auch eine Geschichte über eine andere Person, die die Öffentlichkeit wiedererkennen kann, ist geeignet. Enthülle alternativ eine Fabel, ein Märchen, eine Weisheit oder ein historisches Ereignis.
Es geht darum, die Anwesenden in 60–90 Sekunden zu bezaubern und die Kernbotschaft des gesamten Folgeberichts zu vermitteln.
Mit welchen Problemen waren Sie (oder jemand anderes) beim Thema Ihrer Präsentation konfrontiert? Wie hast du sie überwunden? Wer oder was hat Ihnen geholfen oder behindert? Welche Schlussfolgerungen wurden gezogen? Was soll Ihr Publikum nach dem Lesen der Geschichte bekommen und fühlen?
2. Stellen Sie eine rhetorische Frage
Rhetorische Fragen helfen, zu überzeugen. Wenn sie durchdacht und in der richtigen Form präsentiert werden, folgt das Publikum dem Weg, den der Redner beabsichtigt hat. Mit ihrer Hilfe ist es einfacher, die Zuhörer von ihrem Standpunkt zu überzeugen.
Versuchen Sie, mit Ihrer Frage die Neugier der Menschen zu wecken und über die Antwort nachzudenken.
3. Sagen Sie Ihre Statistiken
Eine mutige Aussage mit Statistiken ist ideal, um das Publikum davon zu überzeugen, Ihre Empfehlungen zu beherzigen und ihnen in Zukunft zu folgen. Die Hauptsache ist, dass diese Zahlen in direktem Zusammenhang mit der Hauptaussage Ihrer Rede stehen.
So vertreibt beispielsweise der Vice President of Sales eines führenden US-Gesundheitsunternehmens erfolgreich Krankenhaussoftware mit dieser Methode. Sie beginnt mit trockenen, aber beeindruckenden Zahlen: „Medizinische Fehler sind nach Herzerkrankungen und Krebs zur dritthäufigsten Todesursache geworden. Wir sprechen von 400.000 Fällen pro Jahr. Das ist viel mehr als bisher angenommen. Wir wollen eine Welt ohne medizinische Fehler schaffen und brauchen Ihre Hilfe."
4. Verwenden Sie ein aussagekräftiges Zitat
Listen Sie die weisen Worte einer berühmten Person auf, deren Name Ihrer Rede Gewicht und Anerkennung verleiht. Aber das Zitat muss relevant sein: relevant und relevant für Ihr Publikum sein.
Stellen Sie sich vor, Sie überzeugen eine Gruppe von Menschen zu einer Einigung oder geben einen Workshop zum Thema Konfliktmanagement. Zu Beginn von Verhandlungen könnte man die Worte von Mark Twain zitieren: "Wenn zwei Leute in allem einer Meinung sind, wird einer von ihnen nicht gebraucht." Und der nächste Satz sollte auf Einigkeit stimmen: "Auch wenn wir den Ausweg nicht alle gleich sehen, sind alle Anstrengungen für eine Einigung enorm wichtig."
5. Zeigen Sie ein spektakuläres Foto
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Vielleicht mehr. Verwenden Sie daher nach Möglichkeit Bilder anstelle von Text. Ein qualitativ hochwertiges Foto macht es leichter zu verstehen, fesselt die Fantasie des Publikums und macht die Präsentation unvergesslicher.
So inspirierte beispielsweise der Präsident eines Elektrogeräteherstellers seine Manager geschickt zu Kosteneinsparungen. Anstatt ihnen gewöhnliche Diagramme, Grafiken und Tabellen zu zeigen, eröffnete er das Treffen mit einer ziemlich seltsamen Frage: "Warum ist die Titanic gesunken?"
Alle reagierten einstimmig auf die Kollision mit dem Eisberg. Dann zeigte der Firmenchef auf dem allgemeinen Bildschirm das Bild eines Eisbergs: Seine Spitze war über dem Wasser sichtbar, aber vieles davon war unter der Oberfläche verborgen. „Dasselbe gilt für unser Unternehmen. Versteckte Kosten sind die gleiche Unterwassergefahr, die uns auf den Grund ziehen wird. Diese visuelle Metapher inspirierte Führungskräfte, und ihre Sparvorschläge sparten letztendlich Millionen von Dollar.
6. Klarheit schaffen
Verwenden Sie dazu einige thematische Requisiten. Es erregt die Aufmerksamkeit des Publikums und hilft, Ihren Standpunkt hervorzuheben.
So wollte beispielsweise der Chef einer großen Versicherungsgesellschaft, ein begeisterter Tennisfan, heiter in die Jahresversammlung starten und tat dies mit einem spektakulären Schläger-Kick. Damit drückte er seine Entschlossenheit aus, "holte einen Punkt von der Konkurrenz", sammelte das Team und gewann schließlich "den Grand Slam". In den nächsten Jahren wurden alle Redner mit ihm und seiner Fähigkeit, motivierende Rede zu halten, verglichen.
Überlegen Sie, wie Sie mit einer Wanduhr, einer bunten Tasche, einem Haufen Karotten, Jonglierbällen oder Kartenmanipulation die Zuhörer fesseln, Humor hinzufügen und Ihre Botschaft vermitteln können.
7. Spielen Sie ein kurzes Video ab
Stellen Sie sich vor: Sie beginnen Ihre Präsentation vor der Produktionsabteilung mit einem Video, in dem zufriedene Kunden ein positives Feedback zu Ihrem Produkt geben. Oder Sie eröffnen eine Spendenaktion für bedrohte Tierarten mit einem Minifilm über den Amur-Leoparden und seine Nachkommen.
Das Video löst eine emotionale Reaktion aus. Im Gegensatz zu Worten und Dias fängt ein Kurzfilm das Publikum leichter ein, fügt Dramatik hinzu und vermittelt schneller die Essenz des Geschehens.
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